A.提出谈判方案
B.通过谈判记录
C.审阅背景材料
D.讨论契约初稿
E.各方代表签字

A.收集有关信息
B.拟订谈判计划
C.确定谈判人员
D.通过谈判议程
E.提出谈判方案

A.收集有关信息
B.制定谈判决策
C.拟订谈判计划
D.提出谈判方案
E.做好物质准备

A.市场价格
B.以往惯例
C.通用准则
D.道德标准
E.科学依据

A.通过谈判能够得到的实质利益
B.与对方保持关系的利益
C.超出预期的更大利益
D.对方失误的意外利益
E.形势变化的长远利益

A.信息交流
B.思想沟通
C.交换条件
D.签订合同
E.利益互换

A.比喻法
B.类比法
C.区别法
D.对比法