谈判过程中代表某种立场或观点的参与者叫做（）

单项选择题X 纠错

A.谈判客体
B.谈判主体
C.谈判媒介
D.谈判目的

参考答案：

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单项选择题

美、英作为经济发达国家，从（）便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养。

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代

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单项选择题

历史起源最早，涉及范围最广，作为谈判发展雏型的谈判是（）

A.民间事务谈判
B.军事谈判
C.经济谈判
D.科技谈判

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单项选择题

谈判过程中的竞争其主要作用是（）

A.协调谈判人员的行为
B.取得更多的利益
C.取得更大的优势
D.争取更好的结果

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问答题

简述商务谈判的构成要素

参考答案： 1.谈判主体
2.谈判客体
3.谈判目的
4.谈判行为
5.谈判环境
6.谈判结果

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交谈的礼仪与禁忌是什么？

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问答题

简述俄罗斯人的谈判风格？

参考答案：（1）固守传统，缺乏灵活
（2）节奏缓慢，效率低下
（3）注重礼仪，长于策略

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问答题

简述韩国人的谈判风格？

参考答案：（1）准备充分，注重礼仪
（2）注重技巧，直言不讳
（3）重视关系，轻视契约

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问答题

简述法国人的谈判风格？

参考答案：（1）坚持使用法语谈判
（2）偏爱采用横向谈判
（3）重视友谊，富有情趣
（4）强调个人，轻视集体
（5）急于签约，常常反悔

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问答题

简述德国人的谈判风格？

参考答案：（1）准备充分，严谨周密
（2）认真负责，讲究效率
（3）自信执着，坚持己见
（4）崇尚契约，严守信用

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