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【简答题】简述客户需求分析的步骤。
答案:
1、了解客户
2、选择客户
3、分析需求
4、确认需求——SPIN模式。
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【简答题】客户需求分析的重要性有哪几点?
答案:
客户需求分析的重要性有交叉销售、提升品质、增加收入。
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【简答题】保险需求可分为两种形式?
答案:
一种是有形的经济保障需求,即物质方面。另一种是无形的心理保障需求,即精神方面。
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