名词解释

主场谈判

答案：

是指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的。~~对谈判的另一方来讲就是客场谈判。

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澄清式发问

答案：

是针对对方的答复重新提出问题，以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。

谈判阶段

答案：

又称实质性谈判阶段，是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。