问答题X 纠错
每次让步都给对方一定优惠,表现了己方的诚意,保全了对方的面子,使对方有一定的满足感;同时让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。
你可能喜欢
问答题
(1)对手的报价 (2)对手的优劣势 (3)是否争取到谈判对象的支持
(1)决策者的情况 (2)客户需求的情况 (3)客户的倾向 (4)客户的价格底线
赞题库-搜题找答案
(已有500万+用户使用)
无需下载 立即使用
版权所有©考试资料网(ppkao.com)All Rights Reserved