问答题

为防止“跳单”，经纪人可采取的措施包括( )。
此题为多项选择题。

A.事先告知跳单的危害
B.如果出现跳单征兆，经纪人一定要果断制止
C.看房后请看房人在《看房确认书》上签字
D.在看房全过程中，寻求业主配合
E.向客户收取看房信息费

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房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有( )。
此题为多项选择题。

A.房源内容要真实，图片清晰
B.房源信息完整
C.同等对待
D.及时性
E.卖点突出

销售人员销售的关键要点包括( )。
此题为多项选择题。

A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业
B.对不确定的信息不可信口雌黄
C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户
D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户
E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资