问答题

商务谈判报价过程中，对价格分割策略描述正确是()。

A.价格分割是一种心理策略。买方报价时，采用这种技巧，能制造卖方心理上的价格便宜感
B.用小单位报价比大单位报价会使人产生便宜的感觉，更容易使人接受
C.标价79.00元，而不标价80元;标价19.90元，而不标价20元，这1分钱、1角钱或者1元钱之差，给人“大大便宜”的感觉
D.用小商品的价格去类比大商品会给人以亲近感，拉近与消费者之间的距离

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问答题

商务谈判战术应用中，对时间战术描述不正确的是()。

A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法
B.该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多
C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点
D.使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时

单项选择题

成就动机理论认为，避免失败者将目标定位于如何避免失败上，如果成功概率大约是()时，他们会回避这项任务。

A.1
B、0.3
C、0.5
D、0.7