问答题

【简答题】简述FABE 介绍法推销产品步骤。

答案：

（1）介绍产品的特征
（2）介绍产品的优点
（3）介绍产品给顾客带来的利益
（4）提出证据来说服顾客，促成交易

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【简答题】简述开场的方法。

答案：

（1）以提出问题开场
（2）以讲有趣之事开场
（3）以引证别人的意见开场
（4）以赠送礼品开场

【简答题】简述拜访计划的内容。

答案：

（1）确定拜访顾客名单
（2）选择拜访路线
（3）安排拜访时间和地点
（4）拟定现场行动纲要
（5）准备销售工具