销售人员还要承担销量任务，这个销量任务是销售人员最重要的业绩指标。但是这个销...

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销售人员还要承担销量任务，这个销量任务是销售人员最重要的业绩指标。但是这个销量指标能等同于销售预测。

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判断题

概率推断原则的意思是：我们如果想完全把握未来，就要根据经验和历史，大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。

参考答案：错

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判断题

古人云“知己知彼，百战不殆”。可以理解为销售额的高低深受同业竞争者的影响，为了生存，必须掌握竞争对手在市场的所有活动。

参考答案：对

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判断题

一个企业是否进入某一市场，取决于这个市场规模的大小，或是否会在将来迅速成长起来，保证企业进入这个市场能够获利。

参考答案：对

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判断题

销售三角理论是阐述推销员推销活动的若干因素之间的关系的理论，这些因素有销售人员、产品或服务、企业、供应商和竞争者。它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理论。

参考答案：对

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销售就是在最短的时间内，用合适的价格把产品或服务卖给相关的人。

参考答案：对

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判断题

接电话时，先问好，后报项目名称，再讲请问能帮您什么忙？不得倒乱次序，要带着微笑的声音去说电话。

参考答案：对

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判断题

销售组织设计的目标就是选择组织的存在方式，也就是说，组织设计必须紧紧围绕组织的生存和发展来进行，无论是组织局部的具体设计，还是组织整体框架的设计，都必须以这一点做为基本原则。

参考答案：对

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多项选择题

销售经理的知识背景应当包括以下哪些内容？（）

A.财务手段的运用
B.财务基本知识
C.经济基本知识
D.管理学基本知识
E.市场营销知识体系

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多项选择题

对于企业而言，业绩评估的重要性在于以下哪些？（）

A.有利于提高企业经济效益
B.有利于品牌打造
C.有利于企业提高经营管理水平
D.有利于企业战略的制定和推行
E.有利于企业形象提高

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多项选择题

应收账款管理不善会给企业带来以下哪些问题？（）

A.降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降
B.对企业营业周期有影响
C.夸大了企业经营成果
D.增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失
E.加速了企业的现金流出

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