多项选择题

德国商人自信而固执，表现为（）。

A.思维富于系统性和逻辑性
B.在谈判中常以本国产品为衡量标准
C.总是强调自己方案的可行性
D.不太热衷于在谈判中让步
E.考虑问题缺乏灵活性和妥协性

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多项选择题

鉴于德国人在谈判中倔强固执的个性特点，我们的应对措施有（）。

A.以柔克刚
B.以理服人
C.针锋相对
D.以势压人
E.以情感人

多项选择题

德国人崇尚契约，严守信用，表现为在谈判中（）。

A.权利与义务划分得清清楚楚
B.对合同中的每个字句都认真推敲
C.对交货期要求严格
D.一般会坚持严厉的违约惩罚性条款
E.注意严格遵守各种社会规范和纪律