问答题X 纠错1981年,有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为,古老名酒,质优廉,到上海必定能“旗开得胜”,畅销全市。殊不知由于产品不适销对路,“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂,面对现象,仔细研究,根据调查得知:上海瓶洒最大的消费者是 青年人,他们的购买的目的一是作为礼品,二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中,以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势:外观质量欠佳,“状元红”见光保存半年以上,酒色易褪;出厂前密封时间过短.酒味稍辣;存放久了易产生沉淀,影响外观;包装 沉闷,缺乏吸引力,“状元红”商标图案呆板;标签用浆糊粘贴,易霉变而脱落;酒瓶造型不美,易破损11斤装酒瓶过高,无法放入酒柜陈列,外包装不牢,破损率高,影响经销商店利益。加之广告促销不利,销售渠道薄弱,售价不适宜等因素作用,致使“状元红”难在上海“红”起来。 为了打开上海市场,“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。
通常可采取以下措施:(1)酒瓶造型更新。(2)外包装更新。(3)商标标签更新。
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主要策略有以下几点:(1)包装要保护产品。(2)便于运输、耀带和贮存。(3)包装可美化产品、促进销售。
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B公司会针对A公司产品的不足推出多种口味、多种外型的泡泡糖,同时在定价上尽可能考虑到顾客付款方便。
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B公司会选择的成人泡泡糖市场为目标市场。
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B公司通过研究A公司的产品特点和当前市场的需求特点,进行市场细分,生产能满足细分市场需求的产品,从而挤入泡泡糖市场。
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企业发展要关注市场营销环境,并根据环境变化预测未来,选择适合环境及企业自身状况的目标市场。
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根据案例已给资料逐一说明调研结果,预测对日本汽车业发展的作用。
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主要从市场宏观环境调研的角度,说明美国疏忽外部环境正在发生变化。
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