问答题X 纠错在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

该企业采取了何种定价策略？

参考答案：

这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

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问答题

某企业经营A、产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本114万元。计算题：企业采用二阶渠道分销，中间商单位购销费用0.5元，加成率分别为8%与10%，试计算市场零售价格。

参考答案：

市场零售价格=9.46元

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某企业经营A、产品，已知产销量10万件时总成本100万元，产销量12万件时总成本114万元。

计算题：期望边际贡献5元时的企业出厂价格。

参考答案：

出厂价格=7元

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参考答案：

保本价=60元；保本销量=5555

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已知某企业计划期生产A、产品10000台，年固定费用250000元，变动费用350000元。通过调查发现市场可接受价为115元/台，批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%。计算题：计算企业的出厂价格。

参考答案：

出厂价=80元

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已知某企业推出全新产品，四月份价格125元/件，销售量440万件；五月份降低价格5元，销售量达到451万件。计算题：为增加销售额，六月份调价10%，计算销售额比五月份增加多少。

参考答案：

销售增加额=1690万元

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已知某企业推出全新产品，四月份价格125元/件，销售量440万件；五月份降低价格5元，销售量达到451万件。计算并分析该产品的需求价格弹性。

参考答案：

需求价格弹性系数=0.625

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已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元（其中固定成本55万元）。计算题：若经批发和零售两环节销售，批发商单位购销费用1元，加成率5%，零售商购销费用率1%，加成率10%，求批发价和零售价。

参考答案：

批发价=84元；零售价=93.3元

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已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元（其中固定成本55万元）。计算题：若边际贡献54元时，试确定出厂价格水平。

参考答案：

出厂价=79元

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参考答案：

边际贡献=45元

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已知某企业生产A、产品，计划年度产量10000台，固定成本25万元，变动成本35万元。通过调查发现市场可接受价格115元/台，零售商与批发商期望毛利率分别为25%和15%。计算题：计算企业的保本销量。

参考答案：

保本销量=5555台

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