首先，集体谈判将平等和社会公正引入工业社会和劳动力市场，实现雇员与雇主力量的平衡；
其次，集体谈判是工人参与工业社会决策过程的一条渠道，使工作及劳动条件的决定过程由单方面变成了双方参与决定的过程；
第三，集体谈判虽然不能消除雇主与雇员之间的固有矛盾，但它为双方提供了一种互相沟通，互通有无，让双方了解自己的立场、目标和问题，努力去实现共同目标的场合；最后，集体谈判是一种灵活性的机制，适合于不同经济制度的国家，可满足各种产业和职业的需要。

⑴单位角色职能化
⑵单位利益独立化
⑶单位责任具体化和内向化
⑷单位的“家长”角色强化

1、劳动力市场的分割
2.劳动力市场的高投入
3.劳动力市场机制的不健全
4.劳动力市场规则的缺乏
5.劳动力市场服务的低质量

群体规范、社会促进效应、社会抑制效应、从众行为。

（一）教育背景
（二）家庭影响
（三）个人的需求与心理动机
（四）机会
（五）社会环境

（1）独特性
（2）发展性
（3）阶段性
（4）终生性
（5）整合性