单项选择题

“不断重复最有力的工具，可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述，然后诉诸书面，接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的（）。

A.公开声明
B.假装糊涂
C.与第三者联合
D.突出需求的迫切性

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单项选择题

谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判（）。

A.原则中的利益
B.关系中的利益
C.过程中的利益
D.维持中的利益

单项选择题

谈判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

A.结果不符合个人理性
B.结果不符合集体理性
C.个人理性与集体理性冲突
D.个人理性与集体理性融合