问答题X 纠错
录像带的渠道革新
1992年美国圣诞节市场爆出一个大冷门:迪斯尼公司发行的卡通录像带《美女与野兽》成了最畅销和最赚钱的商品,开卖只两个多月时间,卖出了2000万盘,盈利2亿美元。
秘诀何在?原来,迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行销通路革新”。就习惯而言,录像带应出现在文化商店和电器商店之中,这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然而,文化市场总是受流行风左右,今天还十分红火的东西,明天说不定就会遭受冷落。更重要的是,由于现代人的生活高度紧张,有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。问题的症结找出来了:录像带的滞销在于销售渠道不畅。
为此,迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带,把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然,那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。
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泰国首都曼谷“酒吧”
泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人,在门口放着一个巨型酒桶,外面写着醒目的大字“不准偷看!”。许多过往行人十分好奇,偏偏非要看个究竟不可。哪知道,只要把头探进桶里,便可以闻到一种清醇芳香的酒味,还可以看到桶底中印着“本店美酒与众不同,请享用!”字样,不少大叫“上当”的人,却在粲然一笑之后顿觉酒痛大发,于是纷纷进店去试饮几杯,酒吧生意旺盛。
试分析该酒吧的成功之道。