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填空题

()是指在谈判中对某一方而言,毫无讨价还价的余地,必须达到的目标。即宁可离开谈判桌,放弃合作的项目。

参考答案:最低期限目标

填空题

()是双方合作的基础。

参考答案:诚意

名词解释

场外沟通

参考答案:谈判会场外的沟通亦称场外交易、会下交易等。它是一种非正式谈判,双方可以无拘无束的交换意见,达到加强沟通、消除障碍、避免出...

名词解释

时机策略

参考答案:是指谈判者在谈判中巧妙地运用时机,借助于时间因素来创造谈判中的奇迹。

名词解释

理喻作用

参考答案:

是指人在受挫时,会寻找理由和事实来解释或减轻焦虑困扰的方式。

问答题

人员素质性风险主要表现在哪些方面?

参考答案:1.有些谈判者在谈判中的情绪不稳定2.有些谈判者自我表现欲望过强,刚愎自用3.有些谈判者不敢负担责任4.有些谈判者缺乏必...

问答题

国际商务谈判的基本要求有哪些?

参考答案:1.树立正确的国际商务谈判意识2.做好国际商务谈判的准备工作3.正确认识和对待文化差异4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯...

问答题

商务人员的服饰礼仪有何要求和讲究?

参考答案:1.要选择适合自己的服饰2.着装要整洁3.着装要入乡随俗4.在国际商务谈判活动中,绝不可以穿任何表明自己的某些社会联系或...

问答题

妥善处理潜在僵局的办法有哪些?

参考答案:

1.先肯定局部再全盘否定
2.用对方的意见去说服对方
3.反问劝导法
4.条件对等法
5.舍弃枝节、抓住重点

问答题

在商务谈判过程中,当己方遇到“强硬型”谈判对手时,应采取哪些应对策略?

参考答案:

1.以柔克刚策略
2.争取承诺策略
3.更换方案策略
4.黑脸白脸策略

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