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多项选择题

下列针对价格异议应注意问题说法正确的是（）

A.不要轻信顾客的价格异议
B.不要轻易降价
C.避免从字面上理解“预算已满”
D.不要过早地提出或讨论价格问题

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多项选择题

关于举例说明法应注意问题的说法中，正确的是（）

A.向顾客提问要适可而止
B.例证的选择必须实事求是
C.让顾客感受到利大于弊，购买是值得的
D.如果条件允许的话，推销人员可以让顾客与事件中的人联系，以证实事例的真实性
多项选择题

推销人员处理顾客异议的恰当时机有（）

A.对于能够给予顾客异议一个圆满答复时，应该立即处理
B.对于不能自圆其说的异议，推销人员可以不必马上答复
C.对于顾客无理的要求不予理睬，佯装未听见
D.对于意料之中的顾客异议，应该做好充分的准备，先发制人在顾客提出异议之前及时解答，消除顾客的顾虑，争取顾客信任
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