销售管理销售管理综合练习名词解释每日一练(2020.05.08)

名词解释
强硬式让步
答案：
强硬式让步策略是指一开始态度强硬，坚持寸步不让的态度，到了最后时刻一次让步到位，促成交易。
名词解释
制造费用－运输费
答案：
指的是铁路托运，不能进入原材料成本的运杂费。
名词解释
销售额目标
答案：包括部门，地区，区域的销售额，销售产品的数量，收入和市场份额销售费用目标：包括旅行费用，运输费用和招待费用，费用占经销售...
名词解释
绩效薪酬
答案：是对员工超额工作部分或工作绩效突出部分所支付的奖励性报酬，旨在鼓励员工提高工作效率和工作质量。它是对员工过去工作行为和已...
名词解释
渠道冲突
答案：
渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。