00186国际商务谈判问答题每日一练(2020.01.13)

问答题
简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
答案：（1）建立公平的标准；
（2）建立公平的分割利益步骤；
（3）将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据...
问答题
简述谈判人员的分工。
答案：
问答题
谈判中，阻止对方进攻策略主要有哪些？
答案：
1.限制策略；
2.示弱以求怜悯；
3.以攻对攻。
问答题
什么是实际需求目标？
答案：判各方根据客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。
问答题
简述规避风险的措施。
答案：
⑴完全回避风险
⑵风险损失的控制
⑶转移风险：（包括保险与非保险）
⑷自留风险