市场营销学综合练习问答题每日一练(2019.10.21)

问答题
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？
答案：销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严...
问答题
试分析明治制果公司的玩具糖果促销成功的原因。
答案：1.促销具有明确的针对性。该公司考虑到巧克力的主要消费群体是年轻女性，于是针对这一目标群体有针对性的开发了促销策略，将传...
问答题
简述三种成长战略的种类及优缺点。
答案：密集式成长（市场渗透、市场开发、产品开发、多角度成长）
一体化成长（后向一体化、前向一体化、水平一体化）
问答题
渠道冲突管理的主要内容？
答案：渠道冲突管理的主要包括：预防和避免冲突；控制冲突水平；避免不良冲突发生；利用冲突资源；激励渠道成员；化解冲突危机；舒缓渠...
问答题
何谓取脂定价策略？其适用条件是什么？
答案：取脂（撇脂）策略是指在产品投放市场初期，制定较高的价格，在短期内收回产品开发的成本和投资，获取最大利润，就好象从牛奶中撇...