00186国际商务谈判问答题每日一练(2019.08.02)

问答题
结合案例说明谈判人员应如何进行配合。
答案：谈判人员的配合，是指谈判中成员之间的语言及动作的互相协调、互相呼应。具体就是要确定不同情况下的主谈与辅谈人选，他们的位置...
问答题
对卖方来说该种报价的优点是什么？
答案：这种报价一方面可以排斥竞争对手而将买方吸引过来，取得与其他卖主竞争中的优势和胜利；另一方面，当其他卖主败下阵来纷纷走掉时...
问答题
简述对谈判人员的精神奖励措施。
答案：（1）委以重任，把困难的谈判任务交给他们，使谈判人员因某种信任感而得到满足。
（2）对谈判人员的工作成绩予以充...
问答题
这种策略在何种谈判情形下最有效？
答案：在谈判过程中，谈判人员往往寄希望于未来能有更大利益而对现实的讨价还价不肯放弃，打破对方的奢望，就能击败犹豫中的对方。最后...
问答题
简述商务谈判中提问的时机。
答案：提问的时机：
1）.在对方发言完毕之后提问；
2）.在对方发言停顿和间歇时提问；
3）.在...