国家开放大学(推销策略与艺术)填空题每日一练(2019.07.07)

填空题
消费者的购买行为，主要受需要和动机、（）、（）、和（）四个方面的心理因素的支配和影响。
答案：感觉和知觉；思维和学习；信念和态度
填空题
推销观念，从根本上可划分为两大类：（）、（）。
答案：顾客导向型；销售导向型
填空题
（）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，相信自己。
答案：“吉姆”模式（GEM）
填空题
推销是一种互惠互利的活动，必须同时满足（），解决各自不同的问题，从而各得其所。
答案：买和卖双方的目的
填空题
零售业推销每次交易量小，但（）、（）；顾客主动找上门来，售货员无须走出门去。
答案：交易次数频繁；总的成交量大