- 搜标题
- 搜题干
- 搜选项
国家开放大学(商务谈判实务)名词解释每日一练(2019.06.25)
- 名词解释
硬式判法
答案：是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛... - 名词解释
事物文体
答案：又称事务性文体，在商务谈判中，主要表现为各种询盘、还盘信函和合同的起草等，它们往往表现为电传、传真、电报、书信、询价单或... - 名词解释
询盘
答案：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。 - 名词解释
开场陈述
答案：即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，内容是概括、扼要地叙述己方的意愿与目标、原则与立场、限制条件、利益、对议题的理... - 名词解释
不开先例策略
答案：是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是价格条件，而不愿让步的一种强硬的策略。