国家开放大学(电大)
国家开放大学(商务谈判实务)名词解释每日一练(2019.06.25)
来源：考试资料网
名词解释
硬式判法
参考答案：
是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛...
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名词解释
事物文体
参考答案：
又称事务性文体，在商务谈判中，主要表现为各种询盘、还盘信函和合同的起草等，它们往往表现为电传、传真、电报、书信、询价单或...
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名词解释
询盘
参考答案：
是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。
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名词解释
开场陈述
参考答案：
即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，内容是概括、扼要地叙述己方的意愿与目标、原则与立场、限制条件、利益、对议题的理...
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名词解释
不开先例策略
参考答案：
是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是价格条件，而不愿让步的一种强硬的策略。
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