运输市场营销概论问答题每日一练(2019.04.24)

问答题
企业选择最佳促销组合时应分析哪些影响因素？
答案：促销组合是一个企业的总体营销传播计划，它由人员推销、广告、营业推广和公关关系混合组成。在制定促销组合时，要以企业的目标为...
问答题
分析铁路运输企业采取固定渠道和流动渠道进行分销的优、缺点。
答案：（1）固定渠道
优点：服务场所及服务项目固定，适于客源和货源的集结；
缺点：受场所位置影响大，客流、...
问答题
简述运输企业推销人员的职能有哪些。
答案：
A.探求
B.沟通
C.销售
D.服务
E.情报收集
F.协调安排产销
问答题
简述竞争导向定价法。
答案：竞争导向定价的方法就是随行就市，即按照行业的平均价格水平来确定本*公司的价格。
问答题
客运产品与货运产品在促销方法上有何区别？为什么？
答案：客运产品促销方法类似于消费品，而货运产品促销方法类似于工业品。客运产品适合以广告为主，货运产品适合以人员推销为主。