高级营销员(四级)问答题每日一练(2019.03.19)

问答题
案例中，IBM的服务措施中哪些属于售前服务？哪些属于售后服务？
答案：
①④属于售前服务；②③属于售后服务。
问答题
这种购买者有几种购买行为类型？
答案：
购买全新品种、选择最佳卖主、寻求更佳条件。
问答题
企业常见的两种订货方式是什么？江海采用的是哪种方式？
答案：
①定量订货方式和定期订货方式。
②定量订货方式。
问答题
王力所使用的是哪种建议成交法？有哪些优点？
答案：
假定成交法。采用假定成交法有利于节省销售时间，并提高销售效率。
问答题
小王运用的事哪种建议成交策略？有何用意？
答案：
请求成交法。
用意在于：在推销过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，他对各要点既然都赞同，如仍不购买，自然不合理了。