商务谈判问答题每日一练(2019.03.19)

来源：考试资料网

问答题

论述推销策略中的“低价高费用快速导入策略”的适用情况、具体策略、目的

参考答案：这是针对试销商品特色不明显，但市场容量大，而且潜在竞争比较激烈，试销商品可因大批生产而较大幅度降低单位成本，同时消费者虽...

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问答题

一个高效的、称职的商务谈判人员应具备的心理素质？

参考答案：①敏捷清新的思维推理能力和较强的自控能力②信息表达与传递的能力③坚强的毅力、百折不挠的精神及不达目的决不罢休的自信心和决...

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问答题

为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

参考答案：当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的让步与对方的让步直接联系起...

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问答题

中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。

你认为B方人员的所作所为有何不妥之处？

参考答案：B方人员若是对进一步的谈判失去兴趣，应该选择比较礼貌的方式向A方委婉提出，以求选择更好的解决方式。而此题中B方的态度则会...

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问答题

试述商务谈判会务准备工作的内容

参考答案：会务准备工作的主要内容包括：会前筹备、会间安排准备、会后安排准备。会前筹备：会前筹备必须做到充分、细致、周到。其主要内容...

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