商务谈判问答题每日一练(2019.03.10)

来源：考试资料网

问答题

参考答案：如果对方尚不熟悉该项交易，或者尚未考虑好价钱多少时，本方就应当提高最初的要求：否则，本方的最初要求就应当“靠...

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参考答案：商品贸易谈判的内容是以商品为中心的。它主要包括商品的品质、数量、包装、运输、价格、货款结算支付方式、保险、商品检验及索赔...

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参考答案：营造低调气氛通常有以下几种方法：①感情攻击法。在营造低调气氛时，诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判...

问答题

参考答案：（1）明确共同的责任和职权；（2）明确谈判人员的分工；（3）整个谈判小组共同制定谈判方案，集思广益；（4）明确相互的利益...

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参考答案：信服、尊敬和认同会增大个人的权利感，这一结论也适用于谈判行为。对谈判一方的专业知识、谈判能力的尊重和认同，能促使对方追随...

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