销售管理名词解释每日一练(2019.02.25)

名词解释
AIDA（爱达）模式
答案：海因兹·姆·戈得曼在《销售技巧——怎样赢得顾客》提出的销售模式。
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关键指标法是
答案：指企业通过分析某些关键指标（如销售额或利润）来对客户排行，筛选出其中最有价值的客户。该法可以比较准确地对客户价值进行计算...
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广义的推销
答案：使自己的意图利益观念获得他人认可为目标的行为。
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方便忠诚
答案：方便忠诚是低依恋、高重复购买的客户。这种忠诚类似于惰性忠诚。同样，方便忠诚的客户很容易被竞争对手挖走。某个顾客重复购买是...
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其他经营费用
答案：
指的是企业发生的除上述二级科目之外的与销售业务有关的费用。