A.从高到低的、然后又微高的让步策略 B.由大到小、渐次下降的让步策略 C.开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
A.产品的特性 B.产品特性的优势 C.产品优势会给客户带来的利益 D.产品的优势
A.坚定的让步策略 B.一开始就拿出全部可让利益的策略 C.等额地让出可让利益的让步策略 D.先高后低、然后又拔高的让步策略
A.努力宣传产品的优点 B.与顾客争辩，说服顾客 C.弄清顾客“不需要”的真正原因 D.降低产品价格
A.投机风险 B.利率风险 C.纯风险 D.价格风险
