运输市场营销概论问答题每日一练(2018.10.18)

问答题
简述何谓固定渠道。
答案：固定渠道策略是指企业要选择资信好、商品质量高的进货渠道，与他们建立长期的合作关系。
问答题
影响销售渠道设计的市场因素主要包括哪些？
答案：潜在顾客的数量、销售量大小、市场的地区分布、消费习惯和销售季节、销售成本与销量的关系。
问答题
分析铁路运输企业采取固定渠道和流动渠道进行分销的优、缺点。
答案：（1）固定渠道
优点：服务场所及服务项目固定，适于客源和货源的集结；
缺点：受场所位置影响大，客流、...
问答题
企业的业务范围可以从哪些方面加以确认？
答案：①企业所要服务的顾客群，即明确市场类型；
②企业所要满足的顾客需要，即明确市场需求类型；
③企业用以...
问答题
简述渗透定价策略。
答案：①某种运输服务的需求弹性大，低价可以促进销售；
②营销费用、运输成本与运输量关系较大，即运输量越大，单位运输量...