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国家开放大学(推销策略与艺术)单项选择题每日一练(2018.08.01)

  • 单项选择题

    一种产品能看得到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等,在运用FAB法则推销时把它理解成一种()

    A.产品的特性
    B.产品特性的优势
    C.产品优势会给客户带来的利益
    D.产品的优势

  • 单项选择题

    在店面推销时,以下哪种类型客户的接待工作是最容易的?()

    A.有明确的寻求模式
    B.有寻求模式但不具体
    C.没有明确的寻求模式
    D.有模糊的寻求模式

  • 单项选择题

    ()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。

    A.红脸白脸策略
    B.欲擒故纵策略
    C.抛放低球策略
    D.旁敲侧击策略

  • 单项选择题

    在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温和,则此谈判团采用的是()。

    A.红脸白脸策略
    B.欲擒故纵策略
    C.抛放低球策略
    D.旁敲侧击策略

  • 单项选择题

    强调标的物的不可替代性的原则就是()

    A.实际履行原则
    B.全面履行原则
    C.非全面履行原则
    D.协作履行原则

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