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销售管理销售人员的考评与薪酬问答题每日一练(2017.11.18)
- 问答题
确定薪酬水准应考虑哪些因素？
答案：（1）企业的特征；
（2）企业的经营政策和目标；
（3）财务及成本方面的考虑；
（4）行政... - 问答题
论述各种薪酬制度的优缺点各是什么？
答案：（1）纯薪金制度：
优点：易于了解，且计算简单；销售人员的收入有保障，使其有... - 问答题
建立薪酬制度的程序有哪些？
答案：（1）详细说明制度必须达成的目标；
（2）确定所需薪酬的水准；
（3）选择适当的薪酬方式； - 问答题
常见的销售人员绩效指标有哪些？
答案：（1）销售量；
（2）毛利；
（3）访问率；
（4）访问成功率；
（5）平均订单... - 问答题
销售人员的业绩考评主要包括哪些方面？
答案：（1）收集考评资料；
（2）建立绩效标准；
（3）选择考评方法；
（4）进行具体考评。