多项选择题

一次完整的交易谈判过程一般包括 ( )

A．谈判准备
B．谈判开局
C．谈判磋商
D．谈判终结
E．以上全错

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多项选择题

一次完整的交易谈判过程一般包括 ( )

A．谈判准备
B．谈判开局
C．谈判磋商
D．谈判终结
E．以上全错

多项选择题

谈判者的两难选择是 ( )

A．创造价值
B．使用价值
C．支配价值
D．索取价值
E．以上全是

多项选择题

影响和改变谈判空间的因素有 ( )

A．谈判利益
B．谈判替代选择
C．潜在谈判协议
D．谈判者的创造价值
E．谈判者的索取价值

多项选择题

评估谈判者利益的步骤有 ( )

A．详细列出谈判事项
B．确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益
C．对于每一种事项、议题，详细列出实现利益的最好和最差的方案
D．权衡各种事项、利益之间的相对重要性
E．改变、修正不同利益之间的相对重要性

多项选择题

下列关于联合收益说法不正确的是 ( )

A．任何一方都没有利益的改善
B．一方利益的增加来自另一方的损失
C．联合收益可以创造更高的价值
D．联合收益双方不是互益互补
E．以上全错

多项选择题

我们寻找构成谈判力来源的因素的路径有 ( )

A．什么因素必然导致出现最有利的谈判结果
B．什么因素最具有谈判力
C．什么因素可以决定和限制谈判空间
D．什么因素可以拓展和扩大谈判空间
E．什么因素可以调整谈判者对事项与隐含利益关系的理解，从而影响和改变谈判空间