单项选择题

一些新产品在试销阶段适宜采用______。

A.覆盖式销售策略
B.分散式销售策略
C.选择式销售策略
D.垄断式销售策略

你可能感兴趣的试题

单项选择题

市场营销的基础环节是______。

A.目标市场
B.营销策略
C.营销组合
D.市场分析

单项选择题

在销售过程中渠道策略所面对的领域是______。

A.生产
B.消费
C.售后
D.所有权转移

单项选择题

决定市场营销活动成功与否的关键是______。

A.产品质量
B.营销组合
C.营销方式
D.目标市场

单项选择题

产品整体理论认为消费者购买某种产品时所追求的利益就是消费者所需要的______。

A.有形产品
B.核心产品
C.附加产品
D.延伸产品

单项选择题

在产品整体理论中核心产品借以实现的形式是______。

A.无形产品
B.附加产品
C.有形产品
D.延伸产品

单项选择题

在产品组合策略中，将具有相同功能，不同型号、规格而又密切相关的一组产品称为______。

A.产品线
B.产品项目
C.产品搭配
D.产品延伸

单项选择题

分销渠道长度决策的关键在于，企业选择的渠道类型应具有较高的______。

A.品牌效应
B.分销效率
C.客户满意度
D.分销商数量

单项选择题

直接渠道不太适应于______的销售。

A.手工业品
B.鲜活商品
C.消费品
D.高档电器产品

单项选择题

取脂定价策略一般适用于产品寿命周期的______。

A.成长期
B.成熟期
C.稳定期
D.衰退期

单项选择题

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内______。

A.每个层次上使用同种类型中间商数量的多少
B.每个层次上消费者数量的多少
C.层次数量的多少
D.分销效率的高低

单项选择题

企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于______。

A.选择式销售策略
B.覆盖式销售策略
C.垄断式销售策略
D.分散式销售策略

单项选择题

一些新产品在试销阶段适宜采用______。

A.覆盖式销售策略
B.分散式销售策略
C.选择式销售策略
D.垄断式销售策略

单项选择题

在定价策略中，渗透定价策略属于______。

A.折扣定价策略
B.心理定价策略
C.差别定价策略
D.新产品定价策略

单项选择题

在定价策略中，尾数定价属于______。

A.新产品定价策略
B.差别定价策略
C.心理定价策略
D.折扣定价策略

单项选择题

保险营销是以______为载体。

A.保险产品
B.消费者
C.营销人员
D.营销渠道

单项选择题

保险营销是以______为中心。

A.保险产品
B.营销人员
C.营销渠道
D.满足消费者的需求

单项选择题

保险营销体现的是一种______的理念

A.产品导向型
B.消费者导向型
C.市场导向型
D.生产导向型

单项选择题

保险市场的经营主体是______。

A.保险代理人
B.保险经纪人
C.保险公司
D.保险公估人

单项选择题

保险营销的客体是______。

A.保险商品
B.保险公司
C.投保人
D.被保险人

单项选择题

强制性的保险有______。

A.商业保险
B.社会保险
C.财务保险
D.人身保险

单项选择题

个人消费者市场最为常用的细分依据是______。

A.人口因素
B.地理因素
C.心理因素
D.行为因素

单项选择题

在保险市场细分中，利益细分属于______。

A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分

单项选择题

在影响个人消费者购买保险的因素中对保险消费者的行为影响最为广泛和深远的是______。

A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素

单项选择题

在定价策略中，保险商品的价格能够让保险中介和顾客都乐意接受的定价策略是______。

A.投资回报定价策略
B.竞争对手驱动定价策略
C.客户驱动定价策略
D.成本驱动定价策略

单项选择题

在定价策略中，投资回报定价策略属于______。

A.客户驱动定价策略
B.成本驱动定价策略
C.保险政策驱动定价策略
D.竞争对手驱动定价策略

单项选择题

比较适合在保险新产品销售的初期使用的定价策略是______。

A.心理定价策略
B.促销定价策略
C.投资回报定价策略
D.早期获利价格策略

单项选择题

保险营销计划的基础是______。

A.保险营销组织
B.保险营销方案
C.保险营销战略
D.保险营销策略

单项选择题

保险产品是一种______服务产品。

A.特殊的保值类
B.特殊的金融类
C.普通的金融类
D.特殊的投资类

单项选择题

客户购买保险产品最核心、最基本的利益和价值是______。

A.投资回报
B.资产保值
C.风险分析
D.保险保障

单项选择题

保险营销中的有形产品是指______。

A.保险单据
B.保险合同
C.保险费率
D.保险服务

单项选择题

产品组合策略中产品组合的深度指的是______。

A.产品组合中产品项目总数
B.公司有多少条不同的产品线
C.产品线中每一产品有多少品种
D.各个产品线相关联的程度

单项选择题

在产品组合策略中，产品项目总数代表了产品组合的______。

A.长度
B.宽度
C.深度
D.关联性

单项选择题

在产品组合策略中，公司有多少条不同的产品线代表了产品组合的______。

A.长度
B.宽度
C.深度
D.关联性

单项选择题

营销渠道的研究关键在于______。

A.营销策略
B.保险产品
C.客户需求
D.渠道中介

单项选择题

在营销渠道中，一个渠道成员的出现或消失肯定是由______决定的。

A.其自身能否盈利
B.其自身是否符合市场规范
C.其能否给终端客户创造价值
D.其能否不断扩大自身

单项选择题

影响保险商品成本的首要因素就是______。

A.客户对保险理赔的要求
B.开拓营销渠道所需的资金
C.产品设计的经验数据假设
D.维持保险公司日常经营的费用

单项选择题

决定保险商品定价的最重要因素是______。

A.成本
B.市场竞争状况
C.消费者状况
D.定价目标

单项选择题

除了产品本身以外，还能影响产品需求的价格弹性的因素是______。

A.产品的生产成本
B.消费者可支配收入
C.产品的销售成本
D.其他产品的定价

单项选择题

由于财产保险商品的可替代产品很少，通常认为财产保险是______的商品。

A.完全弹性需求
B.弹性需求较大
C.弹性需求较小
D.无弹性需求

单项选择题

在我国，为加强对保险市场的监督管理，专门成立了______。

A.中国保险协会
B.地方保险监督局
C.中国保险行业协会
D.中国保险监督管理委员会

单项选择题

在保险促销策略中能够让客户像理解银行储蓄、股票一样容易地理解保险商品的促销特点是______。

A.使潜在需求显性化
B.使无形产品有形化
C.使复杂产品简单化
D.消除促销对象的抵制心理

单项选择题

在促销中通常运用保费分摊的方法属于______。

A.使潜在需求显性化
B.使无形产品有形化
C.使复杂产品简单化
D.弱化保费支出对客户的心理压力

单项选择题

在保险营销支援系统中，保险公司侧重于广告与促销工作的支援系统是______。

A.展业支援系统
B.专业支援系统
C.管理支援系统
D.技术支援系统

单项选择题

在保险营销支援系统中，能够提供对营销人员的专业培训的是______，

A.展业支援系统
B.专业支援系统
C.管理支援系统
D.技术支援系统

单项选择题

在保险营销支援系统中，能够为保险营销人员提供代理人组织中利益计算和组织利益的维护的支持系统是______。

A.展业支援系统
B.专业支援系统
C.管理支援系统
D.技术支援系统

单项选择题

在直接销售渠道中，保险公司致力于与______来建立联系。

A.保险代理人
B.保险经纪人
C.准保户
D.保险营销人员

单项选择题

最为传统的保险销售方式是______。

A.保险经纪人
B.电话销售
C.网络销售
D.直销人员

单项选择题

当保险公司的实力较弱时，适宜通过______方式来销售保险产品。

A.保险经纪人
B.电话销售
C.网络销售
D.直销人员

单项选择题

当保险公司通过间接销售渠道销售保险产品时，保险责任由______承担。

A.保险人
B.保险代理人
C.保险经纪人
D.保险营销员

单项选择题

保险公司在选择营销渠道时需要考虑的最重要的因素，就是______。

A.能否以最高的价格将保险商品推销出去
B.能否以最小的代价最有效地将保险商品推销出去
C.能否以最优质的服务满足消费者的需求
D.能否以最快的速度占领目标市场

单项选择题

保险经纪人基于______的利益，为订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。

A.保险人
B.自身
C.投保人
D.代理人

单项选择题

我国目前只允许______从事保险经纪活动。

A.自然人
B.保险经纪机构
C.国有企业
D.私营企业

单项选择题

对于人寿保险公司而言，宜通过______渠道进行营销。

A.邮寄销售
B.保险中介
C.电话直销
D.网络销售

单项选择题

一般对于财产保险公司来说，宜采取______方式进行营销。

A.直销人员
B.保险代理人
C.保险经纪人
D.保险营销员

单项选择题

在新产品定价策略中，产品价格定的最低的是______。

A.取脂定价策略
B.渗透定价策略
C.满意价格策略
D.平价销售策略

单项选择题

保险代理人是指根据______的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。

A.保险经纪人
B.投保人
C.被保险人
D.保险人

单项选择题

在保险促销策略中能够令客户比较直观地了解保险商品对他的帮助的促销特点是______。

A.使潜在需求显性化
B.使无形产品有形化
C.弱化保费支出对客户的心理压力
D.消除促销对象的抵制心理

单项选择题

对消费者消费行为的独立性造成影响的家庭因素是______。

A.家庭结构的变化
B.家庭生命周期
C.家庭的类型
D.家庭的实际收入水平