多项选择题

著名的利维牛仔裤公司一向是服装产业中产品差异化的领先者。它的牛仔裤售价昂贵，全世界的消费者都感到利维牛仔裤物超所值，代表着一种社会形象，因此高价是合理的。事实上，在欧洲和亚洲，利维牛仔裤的售价常常是美国的2～3倍。然而，这样的行情不会再有了。利维公司现在正在努力降低成本以实现成本领先的战略，因为这是在快速变化的牛仔裤行业中竞争的主要出路。
利维的问题来自其他牛仔裤生产商和服装销售商商业模式的变化。在20世纪90年代早期，其他牛仔裤制造商如VF(Wrangler牛仔裤制造商)、CK和Polo纷纷将绝大部分制造能力转移到最便宜的海外劳动力市场中。在更低的成本结构下，这些企业能够向顾客提供更低的价格，顾客们开始仔细考虑是否值得为利维牛仔裤支付高价。与此同时，主要的服装销售商如沃尔玛及其山姆会员店、JC Penny百货、西尔斯百货和Dillard"s开始自问为什么要向利维公司支付溢价，它们完全可以在店内销售价格低得多的自制品牌的产品，而利润比销售利维公司的产品更高。于是这些企业同低成本的国外制造商签约生产店内自制品牌的牛仔裤。随着顾客开始更挑剔价格而不是产品差异，利维牛仔裤的销售量下降了。
由于绝大多数的产品是在美国生产的，利维公司成本结构极高，无法降低价格来参与竞争。销售收入在1996年达到71亿美元后开始下降，2000年跌到46亿美元，令它在20世纪90年代出现了数十亿美元的亏损。为了在一个竞争者和购买者都在追求低成本战略的市场中生存，利维公司必须以自己的方式作出回应。自1997年开始，利维公司关闭了29家工厂，解雇了20000名员工。2002年，利维公司宣布再关闭6家工厂，解雇3300名员工。这样，它在美国国内就只剩下两家位于圣安东尼奥的缝纫和成品生产厂，它们被用于在同国外的生产厂签约批量生产前进行产品试验。正如公司CEO马瑞尼(Phillip Marineau)所说：“生产外包造就了变化的成本结构，帮助我们实现高利润，令我们能够将资源投入到产品、营销和零售方面。”有时，低成本战略是唯一的生存之道。利维公司作为产品差异化的领先者，可能具备的条件是______。

A．有强大的研发能力
B．有较强的产品设计能力
C．具备规模经济
D．在质量和技术领先方面享有盛誉

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多项选择题

招商局全称招商局集团有限公司，是1872年12月26日在旧中国“洋务运动”时期创立的，它是第一个在中国采用股份制企业组织形式，相继开创了中国近代民族航运业、采矿业、冶炼业、金融业、纺织业等的著名民族工商企业，新中国成立后，作为国有大型企业集团，总部设于香港，业务遍布香港，内地，东南亚等地区。
改革开放后，招商局创办了第一个改革开放的试验田——“蛇口工业区”，在分配制度、人事制度、住房制度等方面率先改革，发起设立了国内第一家股份制商业银行(招商银行)、保险公司(平安保险)、律师事务所(蛇口律师事务所)、会计师事务所(蛇口中华会计师事务所)、企业财务公司等，从一个单一的航运企业发展成为综合性企业集团。
从改革开放到20世纪90年代中期，招商局经历了非理性的多元化扩张和盲目投资，高峰时拥有各类公司500余家，涉足的业务领域有16个之多，但是，集团在运营中只有很少的业务有价值回报，大多数业务均不赚钱。同时，集团管理链条超过七级，内部管理失控现象明显。90年代中期，1997年亚洲金融危机之时，形成招商局危机的主要原因有三条：(1)产业过度多元化；(2)投资过于分散；(3)管理层次过多，人称“三过”。第一次动手是1997年，主要是采取归并，合并同类项的方式，盘活存量资产；第二次是2001年动大手术，企业进行重组：提出多元化发展，需要专业化经营和强化，营．部功能的两大政策，并且国家也通过无偿提供部分资金参与到这场手术。把16个行业重整为三大核心产业；在管理重组中，减少管理层次，缩短管理链条，实行扁平化管理，强化集团总部决策和资源配置功能，塑造组织优势，在此期间，形成了“集团总部——战略业务主体——生产经营单位”三个管理层次。
经过四年的战略重组，招商局集团完成了产业收缩，基本形成了金融，实业并举的格局，集团整体素质显著提高，2004年年底，招商局拥有总资产约600亿港元，利润总额近60亿港元，创下历史新高，为再创辉煌奠定了良好的局面。招商局集团有限公司作为在组建成为综合性企业集团时，遵循的原则是______。

A．坚持符合国家产业政策和经济发展战略要求的原则
B．坚持政企分开、出资人自愿组合的原则
C．坚持反对行业垄断、地区封锁的原则
D．坚持国家全权掌控，防止任意产权外流的原则

单项选择题

S武汉公司是一家具有一定历史积淀的家电公司，它一直把抓好自己营销网络的建设作为决胜的法宝之一，并在营销网络的建设中始终贯彻主导性营销战略，即以切入零售业、辅导批发商、锁定消费者等方式，确立和保持自己在与批发商、零售商、消费者合作中的主导地位，避免受制于外界因素，并力争成为“产、销、消”渠道的领袖，把市场这一生命线牢牢抓在自己手中。
S武汉公司进军中原市场，面对的是拥有16.7万平方公里土地、9000万人口、17个地市和118个县市的辽阔区域，而许多家电品牌已经盘踞此地多年，拥有较好的基础。以s武汉公司有限的营销资源，在广阔的区域与这些彩电企业展开竞争，则毫无优势可言。要改善自己不利的竞争地位，就必须将目标市场收缩到自己能够形成局部优势的程度。为此，该公司首期选择了郑州、洛阳这两个中心城市，一则是这两个城市的经济发展总体水平相对较高，购买力强劲，适合公司“大屏幕高品位”定位的产品结构；二则是当时在郑、洛两市外国品牌占主导，价位因素与S武汉公司形成了非常鲜明的高低对照，王牌彩电价格优势非常明显；三则是当时很多国内名牌为避开与国外名牌的正面冲突，采取的是“农村包围城市”的战略。正因为如此，洛阳公司成功地攻占了郑、洛两个中心城市，并在郑、洛取得了数一数二的市场份额。S武汉公司选择中原地区为目标细分市场，主要的依据是______。

A．人口统计细分
B．心理细分
C．地理细分
D．行为细分

多项选择题

著名的利维牛仔裤公司一向是服装产业中产品差异化的领先者。它的牛仔裤售价昂贵，全世界的消费者都感到利维牛仔裤物超所值，代表着一种社会形象，因此高价是合理的。事实上，在欧洲和亚洲，利维牛仔裤的售价常常是美国的2～3倍。然而，这样的行情不会再有了。利维公司现在正在努力降低成本以实现成本领先的战略，因为这是在快速变化的牛仔裤行业中竞争的主要出路。
利维的问题来自其他牛仔裤生产商和服装销售商商业模式的变化。在20世纪90年代早期，其他牛仔裤制造商如VF(Wrangler牛仔裤制造商)、CK和Polo纷纷将绝大部分制造能力转移到最便宜的海外劳动力市场中。在更低的成本结构下，这些企业能够向顾客提供更低的价格，顾客们开始仔细考虑是否值得为利维牛仔裤支付高价。与此同时，主要的服装销售商如沃尔玛及其山姆会员店、JC Penny百货、西尔斯百货和Dillard"s开始自问为什么要向利维公司支付溢价，它们完全可以在店内销售价格低得多的自制品牌的产品，而利润比销售利维公司的产品更高。于是这些企业同低成本的国外制造商签约生产店内自制品牌的牛仔裤。随着顾客开始更挑剔价格而不是产品差异，利维牛仔裤的销售量下降了。
由于绝大多数的产品是在美国生产的，利维公司成本结构极高，无法降低价格来参与竞争。销售收入在1996年达到71亿美元后开始下降，2000年跌到46亿美元，令它在20世纪90年代出现了数十亿美元的亏损。为了在一个竞争者和购买者都在追求低成本战略的市场中生存，利维公司必须以自己的方式作出回应。自1997年开始，利维公司关闭了29家工厂，解雇了20000名员工。2002年，利维公司宣布再关闭6家工厂，解雇3300名员工。这样，它在美国国内就只剩下两家位于圣安东尼奥的缝纫和成品生产厂，它们被用于在同国外的生产厂签约批量生产前进行产品试验。正如公司CEO马瑞尼(Phillip Marineau)所说：“生产外包造就了变化的成本结构，帮助我们实现高利润，令我们能够将资源投入到产品、营销和零售方面。”有时，低成本战略是唯一的生存之道。利维公司作为产品差异化的领先者，可能具备的条件是______。

A．有强大的研发能力
B．有较强的产品设计能力
C．具备规模经济
D．在质量和技术领先方面享有盛誉

多项选择题

S武汉公司是一家具有一定历史积淀的家电公司，它一直把抓好自己营销网络的建设作为决胜的法宝之一，并在营销网络的建设中始终贯彻主导性营销战略，即以切入零售业、辅导批发商、锁定消费者等方式，确立和保持自己在与批发商、零售商、消费者合作中的主导地位，避免受制于外界因素，并力争成为“产、销、消”渠道的领袖，把市场这一生命线牢牢抓在自己手中。
S武汉公司进军中原市场，面对的是拥有16.7万平方公里土地、9000万人口、17个地市和118个县市的辽阔区域，而许多家电品牌已经盘踞此地多年，拥有较好的基础。以s武汉公司有限的营销资源，在广阔的区域与这些彩电企业展开竞争，则毫无优势可言。要改善自己不利的竞争地位，就必须将目标市场收缩到自己能够形成局部优势的程度。为此，该公司首期选择了郑州、洛阳这两个中心城市，一则是这两个城市的经济发展总体水平相对较高，购买力强劲，适合公司“大屏幕高品位”定位的产品结构；二则是当时在郑、洛两市外国品牌占主导，价位因素与S武汉公司形成了非常鲜明的高低对照，王牌彩电价格优势非常明显；三则是当时很多国内名牌为避开与国外名牌的正面冲突，采取的是“农村包围城市”的战略。正因为如此，洛阳公司成功地攻占了郑、洛两个中心城市，并在郑、洛取得了数一数二的市场份额。S武汉公司依据______将郑州和洛阳定为目标市场。

A．细分市场的潜量
B．细分市场内的竞争状况
C．细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度
D．细分市场的投资回报水平

多项选择题

招商局全称招商局集团有限公司，是1872年12月26日在旧中国“洋务运动”时期创立的，它是第一个在中国采用股份制企业组织形式，相继开创了中国近代民族航运业、采矿业、冶炼业、金融业、纺织业等的著名民族工商企业，新中国成立后，作为国有大型企业集团，总部设于香港，业务遍布香港，内地，东南亚等地区。
改革开放后，招商局创办了第一个改革开放的试验田——“蛇口工业区”，在分配制度、人事制度、住房制度等方面率先改革，发起设立了国内第一家股份制商业银行(招商银行)、保险公司(平安保险)、律师事务所(蛇口律师事务所)、会计师事务所(蛇口中华会计师事务所)、企业财务公司等，从一个单一的航运企业发展成为综合性企业集团。
从改革开放到20世纪90年代中期，招商局经历了非理性的多元化扩张和盲目投资，高峰时拥有各类公司500余家，涉足的业务领域有16个之多，但是，集团在运营中只有很少的业务有价值回报，大多数业务均不赚钱。同时，集团管理链条超过七级，内部管理失控现象明显。90年代中期，1997年亚洲金融危机之时，形成招商局危机的主要原因有三条：(1)产业过度多元化；(2)投资过于分散；(3)管理层次过多，人称“三过”。第一次动手是1997年，主要是采取归并，合并同类项的方式，盘活存量资产；第二次是2001年动大手术，企业进行重组：提出多元化发展，需要专业化经营和强化，营．部功能的两大政策，并且国家也通过无偿提供部分资金参与到这场手术。把16个行业重整为三大核心产业；在管理重组中，减少管理层次，缩短管理链条，实行扁平化管理，强化集团总部决策和资源配置功能，塑造组织优势，在此期间，形成了“集团总部——战略业务主体——生产经营单位”三个管理层次。
经过四年的战略重组，招商局集团完成了产业收缩，基本形成了金融，实业并举的格局，集团整体素质显著提高，2004年年底，招商局拥有总资产约600亿港元，利润总额近60亿港元，创下历史新高，为再创辉煌奠定了良好的局面。在招商局陷入危机时，它对其业务进行重组时所采用的方式是______。

A．市场方式
B．经济方式
C．非市场方式
D．非经济方式

多项选择题

著名的利维牛仔裤公司一向是服装产业中产品差异化的领先者。它的牛仔裤售价昂贵，全世界的消费者都感到利维牛仔裤物超所值，代表着一种社会形象，因此高价是合理的。事实上，在欧洲和亚洲，利维牛仔裤的售价常常是美国的2～3倍。然而，这样的行情不会再有了。利维公司现在正在努力降低成本以实现成本领先的战略，因为这是在快速变化的牛仔裤行业中竞争的主要出路。
利维的问题来自其他牛仔裤生产商和服装销售商商业模式的变化。在20世纪90年代早期，其他牛仔裤制造商如VF(Wrangler牛仔裤制造商)、CK和Polo纷纷将绝大部分制造能力转移到最便宜的海外劳动力市场中。在更低的成本结构下，这些企业能够向顾客提供更低的价格，顾客们开始仔细考虑是否值得为利维牛仔裤支付高价。与此同时，主要的服装销售商如沃尔玛及其山姆会员店、JC Penny百货、西尔斯百货和Dillard"s开始自问为什么要向利维公司支付溢价，它们完全可以在店内销售价格低得多的自制品牌的产品，而利润比销售利维公司的产品更高。于是这些企业同低成本的国外制造商签约生产店内自制品牌的牛仔裤。随着顾客开始更挑剔价格而不是产品差异，利维牛仔裤的销售量下降了。
由于绝大多数的产品是在美国生产的，利维公司成本结构极高，无法降低价格来参与竞争。销售收入在1996年达到71亿美元后开始下降，2000年跌到46亿美元，令它在20世纪90年代出现了数十亿美元的亏损。为了在一个竞争者和购买者都在追求低成本战略的市场中生存，利维公司必须以自己的方式作出回应。自1997年开始，利维公司关闭了29家工厂，解雇了20000名员工。2002年，利维公司宣布再关闭6家工厂，解雇3300名员工。这样，它在美国国内就只剩下两家位于圣安东尼奥的缝纫和成品生产厂，它们被用于在同国外的生产厂签约批量生产前进行产品试验。正如公司CEO马瑞尼(Phillip Marineau)所说：“生产外包造就了变化的成本结构，帮助我们实现高利润，令我们能够将资源投入到产品、营销和零售方面。”有时，低成本战略是唯一的生存之道。利维公司的牛仔裤售价昂贵，但全世界的消费者都感到利维牛仔物超所值，代表着一种社会形象，因此认为高价是合理的，这表明产品差异化能够为企业带来优势，这些优势包括______。

A．可能获得较高的利润率
B．增强了企业对供应商讨价还价的能力
C．能够开发细分市场，获得市场领先地位
D．能够有效抵御竞争对手的进攻

单项选择题

S武汉公司是一家具有一定历史积淀的家电公司，它一直把抓好自己营销网络的建设作为决胜的法宝之一，并在营销网络的建设中始终贯彻主导性营销战略，即以切入零售业、辅导批发商、锁定消费者等方式，确立和保持自己在与批发商、零售商、消费者合作中的主导地位，避免受制于外界因素，并力争成为“产、销、消”渠道的领袖，把市场这一生命线牢牢抓在自己手中。
S武汉公司进军中原市场，面对的是拥有16.7万平方公里土地、9000万人口、17个地市和118个县市的辽阔区域，而许多家电品牌已经盘踞此地多年，拥有较好的基础。以s武汉公司有限的营销资源，在广阔的区域与这些彩电企业展开竞争，则毫无优势可言。要改善自己不利的竞争地位，就必须将目标市场收缩到自己能够形成局部优势的程度。为此，该公司首期选择了郑州、洛阳这两个中心城市，一则是这两个城市的经济发展总体水平相对较高，购买力强劲，适合公司“大屏幕高品位”定位的产品结构；二则是当时在郑、洛两市外国品牌占主导，价位因素与S武汉公司形成了非常鲜明的高低对照，王牌彩电价格优势非常明显；三则是当时很多国内名牌为避开与国外名牌的正面冲突，采取的是“农村包围城市”的战略。正因为如此，洛阳公司成功地攻占了郑、洛两个中心城市，并在郑、洛取得了数一数二的市场份额。S武汉公司针对目标市场推出“大屏幕高品位”产品，是目标市场营销策略中的______。

A．无差异市场营销
B．差异性市场营销
C．集中市场营销
D．分类市场营销

多项选择题

招商局全称招商局集团有限公司，是1872年12月26日在旧中国“洋务运动”时期创立的，它是第一个在中国采用股份制企业组织形式，相继开创了中国近代民族航运业、采矿业、冶炼业、金融业、纺织业等的著名民族工商企业，新中国成立后，作为国有大型企业集团，总部设于香港，业务遍布香港，内地，东南亚等地区。
改革开放后，招商局创办了第一个改革开放的试验田——“蛇口工业区”，在分配制度、人事制度、住房制度等方面率先改革，发起设立了国内第一家股份制商业银行(招商银行)、保险公司(平安保险)、律师事务所(蛇口律师事务所)、会计师事务所(蛇口中华会计师事务所)、企业财务公司等，从一个单一的航运企业发展成为综合性企业集团。
从改革开放到20世纪90年代中期，招商局经历了非理性的多元化扩张和盲目投资，高峰时拥有各类公司500余家，涉足的业务领域有16个之多，但是，集团在运营中只有很少的业务有价值回报，大多数业务均不赚钱。同时，集团管理链条超过七级，内部管理失控现象明显。90年代中期，1997年亚洲金融危机之时，形成招商局危机的主要原因有三条：(1)产业过度多元化；(2)投资过于分散；(3)管理层次过多，人称“三过”。第一次动手是1997年，主要是采取归并，合并同类项的方式，盘活存量资产；第二次是2001年动大手术，企业进行重组：提出多元化发展，需要专业化经营和强化，营．部功能的两大政策，并且国家也通过无偿提供部分资金参与到这场手术。把16个行业重整为三大核心产业；在管理重组中，减少管理层次，缩短管理链条，实行扁平化管理，强化集团总部决策和资源配置功能，塑造组织优势，在此期间，形成了“集团总部——战略业务主体——生产经营单位”三个管理层次。
经过四年的战略重组，招商局集团完成了产业收缩，基本形成了金融，实业并举的格局，集团整体素质显著提高，2004年年底，招商局拥有总资产约600亿港元，利润总额近60亿港元，创下历史新高，为再创辉煌奠定了良好的局面。招商局在改革开放初期时经历了非理性的多元化扩张和盲目投资，高峰时拥有各类公司500余家，涉足的业务领域有16个之多，应该采取的组织结构是______。

A．直线型结构
B．事业部结构
C．矩阵型结构
D．三维立体结构

单项选择题

著名的利维牛仔裤公司一向是服装产业中产品差异化的领先者。它的牛仔裤售价昂贵，全世界的消费者都感到利维牛仔裤物超所值，代表着一种社会形象，因此高价是合理的。事实上，在欧洲和亚洲，利维牛仔裤的售价常常是美国的2～3倍。然而，这样的行情不会再有了。利维公司现在正在努力降低成本以实现成本领先的战略，因为这是在快速变化的牛仔裤行业中竞争的主要出路。
利维的问题来自其他牛仔裤生产商和服装销售商商业模式的变化。在20世纪90年代早期，其他牛仔裤制造商如VF(Wrangler牛仔裤制造商)、CK和Polo纷纷将绝大部分制造能力转移到最便宜的海外劳动力市场中。在更低的成本结构下，这些企业能够向顾客提供更低的价格，顾客们开始仔细考虑是否值得为利维牛仔裤支付高价。与此同时，主要的服装销售商如沃尔玛及其山姆会员店、JC Penny百货、西尔斯百货和Dillard"s开始自问为什么要向利维公司支付溢价，它们完全可以在店内销售价格低得多的自制品牌的产品，而利润比销售利维公司的产品更高。于是这些企业同低成本的国外制造商签约生产店内自制品牌的牛仔裤。随着顾客开始更挑剔价格而不是产品差异，利维牛仔裤的销售量下降了。
由于绝大多数的产品是在美国生产的，利维公司成本结构极高，无法降低价格来参与竞争。销售收入在1996年达到71亿美元后开始下降，2000年跌到46亿美元，令它在20世纪90年代出现了数十亿美元的亏损。为了在一个竞争者和购买者都在追求低成本战略的市场中生存，利维公司必须以自己的方式作出回应。自1997年开始，利维公司关闭了29家工厂，解雇了20000名员工。2002年，利维公司宣布再关闭6家工厂，解雇3300名员工。这样，它在美国国内就只剩下两家位于圣安东尼奥的缝纫和成品生产厂，它们被用于在同国外的生产厂签约批量生产前进行产品试验。正如公司CEO马瑞尼(Phillip Marineau)所说：“生产外包造就了变化的成本结构，帮助我们实现高利润，令我们能够将资源投入到产品、营销和零售方面。”有时，低成本战略是唯一的生存之道。利维公司销售量的下降，最主要的原因是______。

A．失去了供应商和销售商的支持
B．成本太高
C．顾客需求的变化
D．行业竞争加剧

多项选择题

保健品竞争及其广告大战愈演愈烈。众“大腕”动辄几千万元，甚至上亿元地往广告上砸，直杀得神州大地硝烟滚滚，烽火连天。有人感叹，在这样激烈竞争的态势下，“每年没有千儿八百万广告费，别想打响一个保健品的品牌”。
A公司作为广州本地品牌，广告投入不大，崛起却异常迅猛。其行销威力何在在A公司的市场开拓中，做得最出色的是活动营销。所谓活动营销，又称之为“事件营销”，是一种利用话题、迅速造势以达到某种营销目的的有力武器。活动营销通常借助话题甚至制造话题，吸引众多的参与者，引发媒体的争相报导和大众的口耳相传，在短时间内炒热某一事件，实现较好的传播效果和迅速提升知名度。这一工具由以往单纯仰赖广告的卓越创意而构筑的“单一诉求”，变为综合运用公关(PR)、销售促进(SP)、新闻等行销推广工具，形成“双向”的营销沟通。
A公司在活动营销中，主要策划了以下几项活动——
赞助科普刊物。在科普刊物上发表了数百篇科普文章，一是普及了产品概念，将生物工程这一高新技术开发出来的“多糖”概念，循循善诱地向消费者传播。因为如果不通过高强度的传播，让广大消费者了解这一概念，市场将无法打开。而通过影视广告方式来推广不仅花费巨大，可信性也会大为降低。二是巧妙地宣传了产品的疗效。按广告法的规定，只有产品批文为“药”字号的才准许宣传疗效，而A公司的两个品牌都是“食”字号的，是不允许在广告上宣传疗效的。通过科普文章的“举例式”叙述，则打出了一个又一个巧妙的“擦边球”。
赞助文化活动。A公司除赞助过纪念何丽芬粤曲演唱会、祝贺粤乐名家何浪萍从艺65周年活动、北京人民艺术剧院赴穗演出话剧《阮玲玉》以及11岁小女孩朱沽江个人画展等临时性的文化活动外，还长期赞助由北京老艺术家组成的“世纪艺术团”(后更名A公司艺术团)的演出活动。在销势劲健的同时，产品的美誉度亦迅速提升。销售促进又叫营业推广，A公司运用营业推广可以实现______作用。

A．吸引新客户和新用户
B．利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业品牌产品的顾客
C．利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略，实现企业的营销目标
D．挤压竞争对手，采用价格战争夺市场份额

多项选择题

S武汉公司是一家具有一定历史积淀的家电公司，它一直把抓好自己营销网络的建设作为决胜的法宝之一，并在营销网络的建设中始终贯彻主导性营销战略，即以切入零售业、辅导批发商、锁定消费者等方式，确立和保持自己在与批发商、零售商、消费者合作中的主导地位，避免受制于外界因素，并力争成为“产、销、消”渠道的领袖，把市场这一生命线牢牢抓在自己手中。
S武汉公司进军中原市场，面对的是拥有16.7万平方公里土地、9000万人口、17个地市和118个县市的辽阔区域，而许多家电品牌已经盘踞此地多年，拥有较好的基础。以s武汉公司有限的营销资源，在广阔的区域与这些彩电企业展开竞争，则毫无优势可言。要改善自己不利的竞争地位，就必须将目标市场收缩到自己能够形成局部优势的程度。为此，该公司首期选择了郑州、洛阳这两个中心城市，一则是这两个城市的经济发展总体水平相对较高，购买力强劲，适合公司“大屏幕高品位”定位的产品结构；二则是当时在郑、洛两市外国品牌占主导，价位因素与S武汉公司形成了非常鲜明的高低对照，王牌彩电价格优势非常明显；三则是当时很多国内名牌为避开与国外名牌的正面冲突，采取的是“农村包围城市”的战略。正因为如此，洛阳公司成功地攻占了郑、洛两个中心城市，并在郑、洛取得了数一数二的市场份额。S武汉公司进入郑州和洛阳后应该通过______营销策略组合来打开市场。

A．产品策略
B．研发策略
C．分销策略
D．定价策略

单项选择题

招商局全称招商局集团有限公司，是1872年12月26日在旧中国“洋务运动”时期创立的，它是第一个在中国采用股份制企业组织形式，相继开创了中国近代民族航运业、采矿业、冶炼业、金融业、纺织业等的著名民族工商企业，新中国成立后，作为国有大型企业集团，总部设于香港，业务遍布香港，内地，东南亚等地区。
改革开放后，招商局创办了第一个改革开放的试验田——“蛇口工业区”，在分配制度、人事制度、住房制度等方面率先改革，发起设立了国内第一家股份制商业银行(招商银行)、保险公司(平安保险)、律师事务所(蛇口律师事务所)、会计师事务所(蛇口中华会计师事务所)、企业财务公司等，从一个单一的航运企业发展成为综合性企业集团。
从改革开放到20世纪90年代中期，招商局经历了非理性的多元化扩张和盲目投资，高峰时拥有各类公司500余家，涉足的业务领域有16个之多，但是，集团在运营中只有很少的业务有价值回报，大多数业务均不赚钱。同时，集团管理链条超过七级，内部管理失控现象明显。90年代中期，1997年亚洲金融危机之时，形成招商局危机的主要原因有三条：(1)产业过度多元化；(2)投资过于分散；(3)管理层次过多，人称“三过”。第一次动手是1997年，主要是采取归并，合并同类项的方式，盘活存量资产；第二次是2001年动大手术，企业进行重组：提出多元化发展，需要专业化经营和强化，营．部功能的两大政策，并且国家也通过无偿提供部分资金参与到这场手术。把16个行业重整为三大核心产业；在管理重组中，减少管理层次，缩短管理链条，实行扁平化管理，强化集团总部决策和资源配置功能，塑造组织优势，在此期间，形成了“集团总部——战略业务主体——生产经营单位”三个管理层次。
经过四年的战略重组，招商局集团完成了产业收缩，基本形成了金融，实业并举的格局，集团整体素质显著提高，2004年年底，招商局拥有总资产约600亿港元，利润总额近60亿港元，创下历史新高，为再创辉煌奠定了良好的局面。管理层次过多，需要扁平化，除了减少员工数目，还能够采取的方法是______。

A．调整部门的数目，让部门随机融合
B．增加管理者能够直接指挥的人员数目
C．将权力集中化，形成更加集权的结构
D．撤销掉所有用来制衡权力的机构

单项选择题

已知某企业2012年下半年的生产量和水电费支出情况表如下所示。该企业每件产品售价为100元。

该企业的单位变动成本和总固定成本分别为______。

A．1.4元，1960元
B．1.5元，2040元
C．1.6元，2060元
D．1.7元，2100元

多项选择题

著名的利维牛仔裤公司一向是服装产业中产品差异化的领先者。它的牛仔裤售价昂贵，全世界的消费者都感到利维牛仔裤物超所值，代表着一种社会形象，因此高价是合理的。事实上，在欧洲和亚洲，利维牛仔裤的售价常常是美国的2～3倍。然而，这样的行情不会再有了。利维公司现在正在努力降低成本以实现成本领先的战略，因为这是在快速变化的牛仔裤行业中竞争的主要出路。
利维的问题来自其他牛仔裤生产商和服装销售商商业模式的变化。在20世纪90年代早期，其他牛仔裤制造商如VF(Wrangler牛仔裤制造商)、CK和Polo纷纷将绝大部分制造能力转移到最便宜的海外劳动力市场中。在更低的成本结构下，这些企业能够向顾客提供更低的价格，顾客们开始仔细考虑是否值得为利维牛仔裤支付高价。与此同时，主要的服装销售商如沃尔玛及其山姆会员店、JC Penny百货、西尔斯百货和Dillard"s开始自问为什么要向利维公司支付溢价，它们完全可以在店内销售价格低得多的自制品牌的产品，而利润比销售利维公司的产品更高。于是这些企业同低成本的国外制造商签约生产店内自制品牌的牛仔裤。随着顾客开始更挑剔价格而不是产品差异，利维牛仔裤的销售量下降了。
由于绝大多数的产品是在美国生产的，利维公司成本结构极高，无法降低价格来参与竞争。销售收入在1996年达到71亿美元后开始下降，2000年跌到46亿美元，令它在20世纪90年代出现了数十亿美元的亏损。为了在一个竞争者和购买者都在追求低成本战略的市场中生存，利维公司必须以自己的方式作出回应。自1997年开始，利维公司关闭了29家工厂，解雇了20000名员工。2002年，利维公司宣布再关闭6家工厂，解雇3300名员工。这样，它在美国国内就只剩下两家位于圣安东尼奥的缝纫和成品生产厂，它们被用于在同国外的生产厂签约批量生产前进行产品试验。正如公司CEO马瑞尼(Phillip Marineau)所说：“生产外包造就了变化的成本结构，帮助我们实现高利润，令我们能够将资源投入到产品、营销和零售方面。”有时，低成本战略是唯一的生存之道。利维公司为了生存，选择从差异化战略转向低成本战略，并采取了一系列的措施来获得成本领先的地位，成本领先可能由于______而产生。

A．规模经济
B．学习及经验曲线效应
C．纵向或横向一体化
D．加强市场营销

单项选择题

保健品竞争及其广告大战愈演愈烈。众“大腕”动辄几千万元，甚至上亿元地往广告上砸，直杀得神州大地硝烟滚滚，烽火连天。有人感叹，在这样激烈竞争的态势下，“每年没有千儿八百万广告费，别想打响一个保健品的品牌”。
A公司作为广州本地品牌，广告投入不大，崛起却异常迅猛。其行销威力何在在A公司的市场开拓中，做得最出色的是活动营销。所谓活动营销，又称之为“事件营销”，是一种利用话题、迅速造势以达到某种营销目的的有力武器。活动营销通常借助话题甚至制造话题，吸引众多的参与者，引发媒体的争相报导和大众的口耳相传，在短时间内炒热某一事件，实现较好的传播效果和迅速提升知名度。这一工具由以往单纯仰赖广告的卓越创意而构筑的“单一诉求”，变为综合运用公关(PR)、销售促进(SP)、新闻等行销推广工具，形成“双向”的营销沟通。
A公司在活动营销中，主要策划了以下几项活动——
赞助科普刊物。在科普刊物上发表了数百篇科普文章，一是普及了产品概念，将生物工程这一高新技术开发出来的“多糖”概念，循循善诱地向消费者传播。因为如果不通过高强度的传播，让广大消费者了解这一概念，市场将无法打开。而通过影视广告方式来推广不仅花费巨大，可信性也会大为降低。二是巧妙地宣传了产品的疗效。按广告法的规定，只有产品批文为“药”字号的才准许宣传疗效，而A公司的两个品牌都是“食”字号的，是不允许在广告上宣传疗效的。通过科普文章的“举例式”叙述，则打出了一个又一个巧妙的“擦边球”。
赞助文化活动。A公司除赞助过纪念何丽芬粤曲演唱会、祝贺粤乐名家何浪萍从艺65周年活动、北京人民艺术剧院赴穗演出话剧《阮玲玉》以及11岁小女孩朱沽江个人画展等临时性的文化活动外，还长期赞助由北京老艺术家组成的“世纪艺术团”(后更名A公司艺术团)的演出活动。在销势劲健的同时，产品的美誉度亦迅速提升。以下哪个选项不是公共关系的基本特征______。

A．主要目的是推销企业产品
B．帮助树立企业整体形象
C．传播手段较多，利用各种传播媒体
D．作用面较广泛

单项选择题

已知某企业2012年下半年的生产量和水电费支出情况表如下所示。该企业每件产品售价为100元。

该企业11月的预期利润是______元。

A．100500
B．106500
C．110500
D．116500

多项选择题

保健品竞争及其广告大战愈演愈烈。众“大腕”动辄几千万元，甚至上亿元地往广告上砸，直杀得神州大地硝烟滚滚，烽火连天。有人感叹，在这样激烈竞争的态势下，“每年没有千儿八百万广告费，别想打响一个保健品的品牌”。
A公司作为广州本地品牌，广告投入不大，崛起却异常迅猛。其行销威力何在在A公司的市场开拓中，做得最出色的是活动营销。所谓活动营销，又称之为“事件营销”，是一种利用话题、迅速造势以达到某种营销目的的有力武器。活动营销通常借助话题甚至制造话题，吸引众多的参与者，引发媒体的争相报导和大众的口耳相传，在短时间内炒热某一事件，实现较好的传播效果和迅速提升知名度。这一工具由以往单纯仰赖广告的卓越创意而构筑的“单一诉求”，变为综合运用公关(PR)、销售促进(SP)、新闻等行销推广工具，形成“双向”的营销沟通。
A公司在活动营销中，主要策划了以下几项活动——
赞助科普刊物。在科普刊物上发表了数百篇科普文章，一是普及了产品概念，将生物工程这一高新技术开发出来的“多糖”概念，循循善诱地向消费者传播。因为如果不通过高强度的传播，让广大消费者了解这一概念，市场将无法打开。而通过影视广告方式来推广不仅花费巨大，可信性也会大为降低。二是巧妙地宣传了产品的疗效。按广告法的规定，只有产品批文为“药”字号的才准许宣传疗效，而A公司的两个品牌都是“食”字号的，是不允许在广告上宣传疗效的。通过科普文章的“举例式”叙述，则打出了一个又一个巧妙的“擦边球”。
赞助文化活动。A公司除赞助过纪念何丽芬粤曲演唱会、祝贺粤乐名家何浪萍从艺65周年活动、北京人民艺术剧院赴穗演出话剧《阮玲玉》以及11岁小女孩朱沽江个人画展等临时性的文化活动外，还长期赞助由北京老艺术家组成的“世纪艺术团”(后更名A公司艺术团)的演出活动。在销势劲健的同时，产品的美誉度亦迅速提升。公共关系的基本策略有______。

A．公共关系促销
B．公共关系宣传
C．公共关系活动
D．公共关系意识

单项选择题

已知某企业2012年下半年的生产量和水电费支出情况表如下所示。该企业每件产品售价为100元。

该产品的贡献毛益率为______。

A．95.6%
B．96.6%
C．97.6%
D．98.6%

单项选择题

保健品竞争及其广告大战愈演愈烈。众“大腕”动辄几千万元，甚至上亿元地往广告上砸，直杀得神州大地硝烟滚滚，烽火连天。有人感叹，在这样激烈竞争的态势下，“每年没有千儿八百万广告费，别想打响一个保健品的品牌”。
A公司作为广州本地品牌，广告投入不大，崛起却异常迅猛。其行销威力何在在A公司的市场开拓中，做得最出色的是活动营销。所谓活动营销，又称之为“事件营销”，是一种利用话题、迅速造势以达到某种营销目的的有力武器。活动营销通常借助话题甚至制造话题，吸引众多的参与者，引发媒体的争相报导和大众的口耳相传，在短时间内炒热某一事件，实现较好的传播效果和迅速提升知名度。这一工具由以往单纯仰赖广告的卓越创意而构筑的“单一诉求”，变为综合运用公关(PR)、销售促进(SP)、新闻等行销推广工具，形成“双向”的营销沟通。
A公司在活动营销中，主要策划了以下几项活动——
赞助科普刊物。在科普刊物上发表了数百篇科普文章，一是普及了产品概念，将生物工程这一高新技术开发出来的“多糖”概念，循循善诱地向消费者传播。因为如果不通过高强度的传播，让广大消费者了解这一概念，市场将无法打开。而通过影视广告方式来推广不仅花费巨大，可信性也会大为降低。二是巧妙地宣传了产品的疗效。按广告法的规定，只有产品批文为“药”字号的才准许宣传疗效，而A公司的两个品牌都是“食”字号的，是不允许在广告上宣传疗效的。通过科普文章的“举例式”叙述，则打出了一个又一个巧妙的“擦边球”。
赞助文化活动。A公司除赞助过纪念何丽芬粤曲演唱会、祝贺粤乐名家何浪萍从艺65周年活动、北京人民艺术剧院赴穗演出话剧《阮玲玉》以及11岁小女孩朱沽江个人画展等临时性的文化活动外，还长期赞助由北京老艺术家组成的“世纪艺术团”(后更名A公司艺术团)的演出活动。在销势劲健的同时，产品的美誉度亦迅速提升。A公司的营销活动取得了很大成功，品牌知名度打响，购买量上升迅速。A公司因此推出了一款新产品高价推向市场，A公司主要考虑的影响产品定价的因素是______。

A．产品成本
B．市场供求
C．需求弹性
D．竞争状况

单项选择题

已知某企业2012年下半年的生产量和水电费支出情况表如下所示。该企业每件产品售价为100元。

该产品11月份的盈亏平衡点销售量为______件。

A．1960
B．1976
C．1988
D．1996