甲房地产公司委托乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产，则签订合同时合同...

单项选择题

房地产销售渠道的起点是（）。

A．房地产需求者
B．房地产开发企业
C．房地产建设单位
D．房地产中介机构

单项选择题

并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的“实惠”，这体现了营业推广策略具有（）特点。

A．非普遍性
B．非连续性
C．即期效应明显
D．远期效应明显

单项选择题

在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。

A．各次付款比例不变，各次付款时间往前移
B．各次付款时间不变，提高前期付款比例
C．各次付款时间往后移，提高后期付款比例
D．各次付款时间往前移，提高前期付款比例

单项选择题

某从事二手房租售代理的房地产经纪机构希望绘广告受体提供能随时查询的房地产详细状况，并及时更新房源信息，宜采用的广告媒体是（）。

A．路牌
B．广播
C．电视
D．网络

单项选择题

某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是（）。

A．高价策略
B．高开低走定价策略
C．稳定定价策略
D．现金折扣定价策略

单项选择题

通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是（）。

A．广告
B．人员推销
C．营业推广
D．公共关系

单项选择题

在房地产委托代理经营方式下，房地产供给方是（）。

A．房地产产权人
B．房地产销售机构
C．委托代理机构
D．房地产评估机构

单项选择题

房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为（）。

A．时间折扣
B．一次性优惠
C．现金折扣
D．数量折扣

单项选择题

以下关于房地产代理的说法中，正确的是（）。

A．代理人必须按被代理人的授权实施行为·不能有独立的意思表示
B．代理人只能以被代理人的名义与客户签订合同，而不能以自己的名义签订
C．代理的法律后果由代理人承担
D．代理人实施代理行为时，只能以自己的名义进行

单项选择题

将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法为（）。

A．成本加成定价法
B．竞争价格定价法
C．顾客感受定价法
D．旧房定价法

单项选择题

（）主要依据市场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依据定价的方法。

A．顾客感受定价法
B．成本加成定价法
C．竞争导向定价法
D．目标利润定价法

单项选择题

不追随竞争对手的价格，而是根据本企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法，称为（）。

A．主动竞争定价法
B．随行就市定价法
C．比较定价法
D．需求导向定价法

单项选择题

符合下列哪些条件的时候可以自行租售（）。
（1）大型房地产开发公司
（2）房地产市场高涨
（3）开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时

A．（1）（2）
B．（2）（3）
C．（1）（3）
D．（1）（2）（3）

单项选择题

某代理商代理开发商的项目，但是开发商与该代理商之间并无代理合同，则这种代理关系可能是（）。

A．独家代理
B．共同代理
C．合作代理
D．参与代理

单项选择题

房地产委托代理合同签订以后紧接着要进行的工作是（）。

A．提交有关资料
B．代理方进行营销企划
C．代理方进行租售准备
D．委托人与代理人进行项目结算

单项选择题

调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在（）较为合适。

A．1%～3%
B．1%～5%
C．2%～4%
D．3%～5%

单项选择题

在房地产营销活动过程中，目标顾客确定阶段的主要内容包括市场细分、目标市场选择和（）。

A．产品定位
B．市场定位
C．价格定位
D．顾客定位

单项选择题

低价策略的特点是（）。

A．对需求弹性大的房地产项目，容易拓展销路
B．为将来尾房销售提供了便利
C．可以在消费者心中形成高质高价的印象
D．会降低市场的占有率

单项选择题

房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是（）。

A．提高房屋的实际价格
B．降低房屋的实际价格
C．对实际价格没有影响
D．对实际价格的影响不确定

单项选择题

对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和（）。

A．标准对照法
B．工作量法
C．定额法
D．测评法

单项选择题

房地产广告中，（）的宣传时间较长。

A．报纸杂志
B．广播电视
C．函件广告
D．户外广告

单项选择题

对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和（）。

A．直接培训
B．间接培训
C．集体培训
D．猎取竞争对手的推销人员

单项选择题

指导商品房定价的基本思路是（）。

A．过程定价策略
B．稳定定价策略
C．心理定价策略
D．总体价格策略

单项选择题

甲房地产公司委托乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产，则签订合同时合同的双方应是（）。

A．甲和乙
B．甲和丙
C．乙和丙
D．甲、乙、丙三方

单项选择题

某房地产项目土地面积20000m²，容积率为2.5，土地单价950元/m²，单位建筑安装工程造价900元/m²，销售税费率10%，预期成本利润率为30%，采用成本加成定价法，则房地产单位价格为（）元/m²。

A．1560
B．1683
C．1756
D．1849

单项选择题

需求导向定价法的理论基础是（）。

A．需求理论
B．效用理论
C．成本理论
D．价格理论

单项选择题

某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。

A．现金折扣定价策略
B．数量折扣定价策略
C．定价策略
D．变动价格策略

甲房地产公司委托乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产，则签订合同时合同的双方应是（）。

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房地产销售渠道的起点是（）。

并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的“实惠”，这体现了营业推广策略具有（）特点。

在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。

某从事二手房租售代理的房地产经纪机构希望绘广告受体提供能随时查询的房地产详细状况，并及时更新房源信息，宜采用的广告媒体是（）。

某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是（）。

通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是（）。

在房地产委托代理经营方式下，房地产供给方是（）。

房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为（）。

以下关于房地产代理的说法中，正确的是（）。

将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法为（）。

（）主要依据市场上相互竞争的同类房地产商品价格为基本依据定价的方法。

不追随竞争对手的价格，而是根据本企业商品房的实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法，称为（）。

符合下列哪些条件的时候可以自行租售（）。 （1）大型房地产开发公司 （2）房地产市场高涨 （3）开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时

某代理商代理开发商的项目，但是开发商与该代理商之间并无代理合同，则这种代理关系可能是（）。

房地产委托代理合同签订以后紧接着要进行的工作是（）。

调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在（）较为合适。

在房地产营销活动过程中，目标顾客确定阶段的主要内容包括市场细分、目标市场选择和（）。

低价策略的特点是（）。

房地产价格确定之后，将各阶段付款时间向前移，其实质是（）。

对推销人员的业绩评价，可以采用比较法和（）。

房地产广告中，（）的宣传时间较长。

对房地产销售人员进行培训的主要内容包括政府培训、企业内部培训和（）。

指导商品房定价的基本思路是（）。

甲房地产公司委托乙代理机构代理租售商品房，丙将购买该房地产，则签订合同时合同的双方应是（）。

某房地产项目土地面积20000m2，容积率为2.5，土地单价950元/m2，单位建筑安装工程造价900元/m2，销售税费率10%，预期成本利润率为30%，采用成本加成定价法，则房地产单位价格为（）元/m2。

需求导向定价法的理论基础是（）。

某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。

符合下列哪些条件的时候可以自行租售（）。
（1）大型房地产开发公司
（2）房地产市场高涨
（3）开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时

某房地产项目土地面积20000m²，容积率为2.5，土地单价950元/m²，单位建筑安装工程造价900元/m²，销售税费率10%，预期成本利润率为30%，采用成本加成定价法，则房地产单位价格为（）元/m²。