多项选择题

下列表述不正确的有______

A．谈判中的合作是必然存在的
B．合作可以解决谈判者所面临的所有问题
C．在谈判过程中合作可以转化为冲突
D．谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程
E．只有合作而没有冲突的谈判是最好的谈判

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多项选择题

下列表述不正确的有______

A．谈判中的合作是必然存在的
B．合作可以解决谈判者所面临的所有问题
C．在谈判过程中合作可以转化为冲突
D．谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程
E．只有合作而没有冲突的谈判是最好的谈判

多项选择题

从量上确定还价起点，要考虑的因素有______

A．报价中的含水量
B．与自己目标价格的差距
C．准备还价的次数
D．对手的风格
E．对手的身份

多项选择题

成交环境一般应选择顾客所熟悉的场所，如______

A．顾客的休息场所
B．顾客的娱乐场所
C．顾客的工作场所
D．顾客的家中
E．顾客的学习场所

多项选择题

导致结构性冲突的原因是______

A．权利上的不对等
B．威胁对手
C．缺乏信息
D．谈判双方生活方式差异
E．存在时间限制

多项选择题

区域式组织结构所具备的特点包括______

A．推销人员易深入了解顾客需求
B．有利于节省交通费用
C．适合于产品类型较多的情况
D．有利于调动销售人员的积极性
E．销售人员易与顾客建立长期关系

多项选择题

衡量销售环境的维度有 ______

A．横向维度
B．纵向维度
C．交叉度
D．复杂度
E．变化度