企业的促销工具多种多样，赠送优惠券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示...

单项选择题

某商品的生产成本是70元，生产企业的加成率为40%，批发企业的加成率为15%，零售企业的加成率是20%，则该商品的批发价格是( )元。

A．98
B．105
C．112.7
D．135.2

单项选择题

某商品的进货成本为800元，售价加成率为20%，用售价加成定价法计算的销售价格为( )元。

A．800
B．900
C．1000
D．1200

单项选择题

某电视机厂年生产能力为10万台，估计未来市场可接受9万台，其中总成本为60000万元，企业的目标成本利润率是20%。采用目标收益定价法，该厂电视机的单价应定为( )元。

A．6000
B．7000
C．8000
D．9000

单项选择题

（）是最常见的人员推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。

A．上门推销
B．柜台推销
C．门市推销
D．会议推销

单项选择题

具有适应性强，与顾客关系稳定，推销费用高，效果范围小的促销方式是( )。

A．广告促销
B．人员推销
C．公关促销
D．服务促销

单项选择题

对于已经进入成熟后期或衰退期的商品所采用的广告宣传形式为( )。

A．开拓性广告
B．劝告性广告
C．报道性广告
D．提醒性广告

单项选择题

适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏商品的人员推销形式是( )。

A．广告
B．上门推销
C．门市推销
D．会议推销

单项选择题

被视为企业销售的开路先锋和推进器的是( )。

A．广告
B．人员推销
C．销售促进
D．公关宣传

单项选择题

某公司通过居委会这一渠道免费向顾客赠送样品，这种做法属于( )。

A．推销
B．传销
C．面向消费者的销售促进
D．面向中间商的销售促进

单项选择题

惠顾回报中，回报价值的大小是以( )为基础。

A．购买量
B．商品质量
C．购买频率
D．购买时间

单项选择题

企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业商品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式称为( )。

A．销售促进
B．人员推销
C．广告
D．公关宣传

单项选择题

在面向消费者的销售促进工具中，( )是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法。

A．优惠券
B．赠品
C．免费试用
D．样品

单项选择题

下列各项不属于中间商促销工具的是( )。

A．批量折扣
B．免费试用
C．现金折扣
D．购买折让

单项选择题

企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用被称为( )。

A．市场营销组合
B．产品组合
C．销售组合
D．促销组合

单项选择题

在制订销售促进方案时，激励规模的大小要根据( )来确定。

A．企业资本
B．产品可能带来的利润
C．费用与效果的最优比例
D．产品成本

单项选择题

企业促销决策追求的目标是( )。

A．市场利润最大化
B．促销组合最佳化
C．销售额最大化
D．资源组合最佳化

单项选择题

企业运用人员推销和销售促进等手段将商品推向市场，从制造商推向批发商，再从批发商推向零售商，直至推向最终的消费者，这一策略属于( )。

A．主动策略
B．被动策略
C．推式策略
D．拉式策略

单项选择题

推式促销策略适用于（）的商品。

A．单位价值高、性能复杂、流通环节少、市场集中
B．单位价值高、性能复杂、流通环节少、市场分散
C．单位价值低、性能复杂、流通环节少、市场分散
D．单位价值低、性能简单、流通环节少、市场分散

单项选择题

拉式促销策略适用于( )的商品。

A．单位价值低、流通环节多、市场需求小
B．单位价值低、流通环节多、市场需求大
C．单位价值高、流通环节少、市场需求小
D．单位价值低、流通环节少、市场需求小

单项选择题

下列说法不正确的是( )。

A．在建立购买者知晓方面，广告、销售促进和公关宣传比人员推销效益好
B．在促进购买者对企业及其商品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销其次
C．购买者对企业及其商品的信任在很大程度上受推销人员的影响，其次才是广告
D．购买者订货与否以及订货量的多少主要受销售促进的影响，人员推销则起辅助作用

单项选择题

在( )促销的重点在于树立消费者对本公司产品的偏好，力争在竞争中占有优势。

A．介绍期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期

单项选择题

某企业在某阶段促销工作着重在宣传产品特色、树立品牌形象，由此可知该企业产品处于( )。

A．介绍期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期

单项选择题

在产品介绍期，促销工作的重点是( )。

A．树立品牌形象
B．提高产品的知名度
C．树立消费者对企业产品的偏好
D．降低促销规模、保证利润

企业的促销工具多种多样，赠送优惠券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示展览属于( )。

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某商品的生产成本是70元，生产企业的加成率为40%，批发企业的加成率为15%，零售企业的加成率是20%，则该商品的批发价格是( )元。

某商品的进货成本为800元，售价加成率为20%，用售价加成定价法计算的销售价格为( )元。

某电视机厂年生产能力为10万台，估计未来市场可接受9万台，其中总成本为60000万元，企业的目标成本利润率是20%。采用目标收益定价法，该厂电视机的单价应定为( )元。

某企业A产品年生产能力为100万件，估计未来市场可接受量为80万件，其总成本为100万元，企业的目标收益率(成本利润率)为20%，则A产品单价应定为( )元。

某企业预计销售一种新型制冷设备100台，变动成本为10万元。若边际贡献为5万元，采用变动成本定价法，这种设备的单价应定为( )元。

促销是促进商品销售的简称。促销实质上是( )。

在产业市场中，对于技术性较强、购买量大且购买者地理位置相对集中的产业用品，经常采用( )等促销方式。

着重宣传介绍企业名称、企业精神、企业概况等有关信息，目的在于提高企业声望、名誉和形象的广告是( )。

企业为了激发顾客对商品的兴趣，增进“选择性需求”，对进入成长期和成熟前期的商品常采用( )的广告。

存公关官传活动中，采用宴、座谈会、招待会、谈判、专访、慰问、电话、信函等形式进行的公关活动属于( )。

企业的促销工具多种多样，赠送优惠券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示展览属于( )。

定价目标是企业制定( )的出发点和依据。

以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据，以消费者所能接受的定价作为商品价格的定价方法是( )。

采用需求导向定价法的出发点是( )。

在垄断性竞争市场上，企业一般按( )定价。

以成本为中心，按买方的意图定价的方法是( )。

( )认为决定商品价格的关键因素是顾客对商品价值的认知程度。

邀请顾客、中间商及有关人士等，对商品的价值进行评议，得出商品的认知价值的方法是( )。

一些旅游景点对同一商品在销售旺季和销售淡季会制定不同的价格，这种定价策略为( )。

企业采用需求差别定价法，就是要企业按照两种或两种以上( )销售商品和服务。

下列定价方法中，属于竞争导向定价法的是( )。

( )是指企业把它的创新产品的价格定得很低，以吸引顾客，提高市场占有率。

新产品定价中，适合大多数产品定价的是( )。

日本石英表刚上市时，成本2000日元，售价却在40000日元左右。此种定价决策是( )。

需求价格弹性大的新产品适宜采用( )。

职能折扣又称( )。

在心理定价策略中，质量不易鉴别的商品最适于采用( )。

某企业承诺如果客户在30天内付清贷款则给予20%的折扣，这种折扣是( )。

能够使企业加深市场渗透、并能在竞争日益激烈的市场上站住脚的定价决策为( )。

通常，产品采用( )的方法会给人以便宜的感觉。

对于高档消费品或消费者不太了解的产品，一般采用的定价方法是( )。

基点定价属于( )形式。

互补产品定价属于( )。

生产企业给予中间商或零售商的价格折扣称为( )。

柯达公司把一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机定价较低，同时带动了定价较高的柯达胶卷的销售，这属于( )定价。

培训销售人员属于分销渠道激励方式中的( )。

佣金总额动态管理属于分销渠道激励方式中的( )。

生产企业分销渠道的起点和终点分别是( )。

从促销的发展历程来看，最早出现的是( )。

企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，与消费者或用户面对面进行口头洽谈交易的促销方式是( )。

渠道目标是企业预期达到的顾客服务水平。企业的渠道系统可提供的服务不包括( )。

公关宴请属于分销渠道激励方式中的( )。

企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与消费者或用户之间的信息，引发、刺激他们的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动，称为( )。

销售促进是指企业利用各种( )诱因，鼓励购买或销售企业商品或服务的一种促销方式。

( )是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对商品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

下列促销方式中，不属于营业推广的是( )。

企业以固定的营业场所为依托开展销售的方式称为( )。

（）是最常见的人员推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。

具有适应性强，与顾客关系稳定，推销费用高，效果范围小的促销方式是( )。

对于已经进入成熟后期或衰退期的商品所采用的广告宣传形式为( )。

适合于零星小商品、贵重商品和容易损坏商品的人员推销形式是( )。

被视为企业销售的开路先锋和推进器的是( )。

某公司通过居委会这一渠道免费向顾客赠送样品，这种做法属于( )。

惠顾回报中，回报价值的大小是以( )为基础。

企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业商品的有利报道、展示或表演，以刺激消费需求的一种促销方式称为( )。

在面向消费者的销售促进工具中，( )是介绍新产品最有效也是最昂贵的方法。

下列各项不属于中间商促销工具的是( )。

企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用被称为( )。

在制订销售促进方案时，激励规模的大小要根据( )来确定。

企业促销决策追求的目标是( )。

企业运用人员推销和销售促进等手段将商品推向市场，从制造商推向批发商，再从批发商推向零售商，直至推向最终的消费者，这一策略属于( )。

推式促销策略适用于（）的商品。

拉式促销策略适用于( )的商品。

下列说法不正确的是( )。

在( )促销的重点在于树立消费者对本公司产品的偏好，力争在竞争中占有优势。

某企业在某阶段促销工作着重在宣传产品特色、树立品牌形象，由此可知该企业产品处于( )。

在产品介绍期，促销工作的重点是( )。