商业地产项目开发只有遵循( )，才能做到准确定位，规避商业地产投资和运营的...

单项选择题

下列选项中，( )是指业主授予房地产经纪人其所委托出售房地产的独家的、排他性的销售权，在代理合同的有效期内，业主承诺即使是通过其他人或自身将该房地产出售，均须向拥有独家销售权的房地产经纪人支付佣金的行为。

A．买方独家代
B．买方委托代理
C．卖方独家代D．卖方多家代理

单项选择题

首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选( )。

A．小户型
B．中大户型
C．大户型
D．别墅

单项选择题

在市场环境基本稳定的态势下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的( )使命。

A．投资回报
B．品牌
C．技术
D．供求分析

单项选择题

根据委托人的不同，为出租方提供经纪服务的是房屋出租独家代理，其佣金是由( )支付的。

A．转租人
B．出租业主
C．承租方
D．委托人

单项选择题

房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是( )。

A．电子邮件
B．非语言沟通
C．面谈
D．电话访问

单项选择题

作为房屋出租独家代理经纪人，在代理出租经纪业务时，要对代理的物业状况进行深入了解，全面检查房屋的( )，还要对出租人的租赁条件进行调查。

A．经济属性和自然属性
B．法律属性和经济属性
C．心理属性和经济属性
D．物理属性和法律属性

单项选择题

在握手礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点不正确的是( )。

A．后伸手者为长辈、上级、女士
B．忌戴手套或手不清洁
C．握手时间约2～3s
D．力度适中，男士之间握至手掌，男士与女士握手只握手指部分

单项选择题

防止客户“飞单”的有效措施一般是在带客户看楼前，要求其( )。

A．进行公证
B．缴纳定金
C．收存客户有效证件
D．签订看房委托协议

单项选择题

下列沟通方式的类型中，( )的优点是有问有答，可以马上得到对方的反馈，相互之间可以体会双方之间的情感。

A．口头沟通
B．书面沟通
C．体态语言沟通
D．表情语言沟通

单项选择题

下列选项中，( )要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。

A．鼓励式倾听
B．投入式倾听
C．客观式倾听
D．系统式倾听

单项选择题

房地产经纪人与客户面谈时，要十分注意语言的( )，尽可能准确地向客户传达正确的信息，同时也要正确地理解客户的语言。

A．真实和有效性
B．规范和正确性
C．完整和准确性
D．系统和目的性

单项选择题

经纪服务的收费是由当事人双方协定，由( )。

A．房地产经纪机构调节
B．政府调节
C．政府指导
D．市场调节

单项选择题

房屋的质量、产权、销售许可等问题引起的风险属于( )引起的风险。

A．信息欠缺
B．操作不规范
C．承诺不当
D．综合考察不准确

单项选择题

风险与不确定性的联系在于( )。

A．风险是现在发生结果的不确定性
B．项目出现不确定性的概率越大，风险越大
C．项目出现不确定性的概率越小，风险越大
D．风险是未来发生结果的不确定性

商业地产项目开发只有遵循( )，才能做到准确定位，规避商业地产投资和运营的风险。

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市场营销环境的特征中，( )要求企业要密切关注环境的变化，及时调整营销策略。

房地产市场调查中，( )方法主要运用在大客户的调查和为其他调查的补充或验证中。

市场营销的四大要素是( )的优化组合。

下列方法中，( )是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。

影响企业目标市场的关键性因素是( )。

房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是( )。

人在建筑环境中的活动及使用的( )是关键。

产品生命周期策略中，在( )的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为( )元/m2。

低开高走定价策略的运用关键是( )。

房地产经纪人最基本的职责是( )。

能够渗透广告策划的全过程，并引导广告策划方向的是( )。

下列选项中，( )的优点是由于房源信息共享的信息管理制度，可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广，获得最广泛信息，工作效率得到提高。

房屋销售工作的核心环节是( )。

下列小业主房源的开拓渠道中，( )方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。

经常用到的评估方法是( )。

房源外部营销工作中，( )是快速打开销售局面的有效途径。

客源信息的开拓方法中，使用( )的优势是获得的信息量会很多、很大；受众面较广，因此效果也会比其他方式要好很多。

下列业务流程中，不属于卖方代理业务流程的是( )。

在介绍房源时要注意房源的( )。

客户信息管理的核心是( )。

房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间( )min到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

介绍房源时要特别注意( )，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。

房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是( )。

房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此( )是成交的前提条件。

房地产经纪人为委托人进行房源或客源的( )过程，实际上是协助潜在客户做出售房或购房(出租或承租)决策的过程。

房地产经纪人工作目标是在客户最终决策过程中担任( )的角色，提供优质服务，直至最后成交。

( )拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

看房对购房或承租客户而言是一个十分重要的过程，特别在购买一处价格比较昂贵的住房时，购房者通常会( )。

下列选项中，( )的选择前提是不和工程的施工发生冲突，不影响工程进度。

商业中心的大面积商铺多采用( )。

签订认购书时认购人必须提供的资料包括( )。

通过( )可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。

下列确定核心均价的情况中，( )的运用一般是在较为成熟的市场，二级市场推售量较少的情况下使用。

商业地产项目开发只有遵循( )，才能做到准确定位，规避商业地产投资和运营的风险。

首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选( )。

在市场环境基本稳定的态势下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更多的( )使命。

根据委托人的不同，为出租方提供经纪服务的是房屋出租独家代理，其佣金是由( )支付的。

房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是( )。

作为房屋出租独家代理经纪人，在代理出租经纪业务时，要对代理的物业状况进行深入了解，全面检查房屋的( )，还要对出租人的租赁条件进行调查。

在握手礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点不正确的是( )。

防止客户“飞单”的有效措施一般是在带客户看楼前，要求其( )。

下列沟通方式的类型中，( )的优点是有问有答，可以马上得到对方的反馈，相互之间可以体会双方之间的情感。

下列选项中，( )要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。

房地产经纪人与客户面谈时，要十分注意语言的( )，尽可能准确地向客户传达正确的信息，同时也要正确地理解客户的语言。

经纪服务的收费是由当事人双方协定，由( )。

房屋的质量、产权、销售许可等问题引起的风险属于( )引起的风险。

风险与不确定性的联系在于( )。

某项目固定总成本为50万元，总面积为200m²，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m²，则目标销售价格为( )元/m²。