多项选择题

企业的定价目标大致包括（）。

A.企业形象最佳化
B.市场份额收缩
C.降低产品成本
D.当期利润最大化

你可能感兴趣的试题

多项选择题

下列选项属于商品的兴趣集中点的有（）。

A.商品的使用价值
B.流行性
C.安全性
D.美观性

多项选择题

便民商店的特点（）。

A.营业面积小
B.营业时间长
C.经营品种全
D.距离消费近

多项选择题

决定销售计划的方式有（）。

A.分配方式
B.发散方式
C.上行方式
D.水平方式

多项选择题

客户发出电子邮件的分类标准有（）。

A.部门
B.紧急程度
C.职能
D.生产方式

多项选择题

产品延伸策略的实现方式有（）。

A.向上延伸
B.向下延伸
C.向左延伸
D.向右延伸

多项选择题

谈判礼仪中，女性首饰选择的原则有（）。

A.以少为佳
B.色彩一致
C.质地相同
D.合乎惯例

多项选择题

选择销售促进工具时主要应考虑的因素有（）。

A.市场类型
B.销售促进目标
C.竞争情况
D.促销预算及每种销售促进工具的成本效益

多项选择题

每场谈判的结束方式可据（）来确定。

A.时间
B.气氛
C.地点
D.内容

多项选择题

制定具体销售促进方案时应在（）方面做出决策。

A.激励规模和激励对象
B.送达方式和活动期限
C.时机选择
D.预算及其分配

多项选择题

下列属于传销行为的有（）。

A.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的
B.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用或者已认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的
C.组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的
D.无证上门进行推销

多项选择题

有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（）。

A.标准跟进
B.流程图
C.结构重整
D.蓝图技巧

多项选择题

销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有（）。

A.在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高
B.销售人员过高估计自己的表演才能
C.在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应
D.示范时不断提出竞争对手的缺点，却不提自己产品的优点

多项选择题

属于折扣定价的有（）。

A.现金折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.折让

多项选择题

申请成为直销企业，应当具备下列条件：（）。

A.投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营纪录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验
B.实缴注册资本不低于人民币8000万元
C.依照规定建立了信息报备和披露制度
D.根据企业章程，属于中外和资、合作企业的，还应当提供合资或者合作合同

多项选择题

影响市场营销渠道设计的因素主要有（）。

A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.竞争特性

多项选择题

销售计划的内容主要包括进行销售预测，（）等。

A.确定销售目标
B.分配销售配额
C.编制销售预算
D.制定实施计划

多项选择题

下列关于产品组合的说法中，正确的是（）。

A.产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多
B.产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多
C.产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大
D.增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会

多项选择题

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反应

多项选择题

以下定价形式属于心理定价的是（）。

A.整数定价
B.声望定价
C.习惯定价
D.招徕定价

多项选择题

销售分析与评价的常用方法是（）。

A.绝对分析法
B.相对分析法
C.因素替代法
D.最、本、利分析法

多项选择题

间接资料调查可以（）。

A.不受时间和空间限制
B.收集到广泛的资料
C.不受主观因素干扰
D.直接得到调查结果

多项选择题

按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为（）。

A.集体谈判
B.双边谈判
C.个体谈判
D.多边谈判

多项选择题

企业的定价目标大致包括（）。

A.企业形象最佳化
B.市场份额收缩
C.降低产品成本
D.当期利润最大化

多项选择题

设计调查问卷问题的顺序时，应注意（）。

A.问题的安排应具有逻辑性
B.问题的安排应先易后难
C.能引起被调查兴趣的问题放在前面
D.开放性问题放在后面

多项选择题

企业网络调研的对象主要集中于（）。

A.企业的客户和潜在客户
B.公司自身
C.全社会消费者
D.企业的竞争者

多项选择题

商品信息的主要来源有（）。

A.个人来源
B.商业来源
C.大众来源
D.经验来源

多项选择题

下列情形中，（）违反了产品质量法的规定。

A.不具备产品应当具备的使用性能而事先未做说明
B.不符合以产品说明，实物样品等方式表明的质量状况
C.不能完全满足消费者的消费欲望
D.不符合在产品或包装上注明采用的产品标准

多项选择题

下列选项属于接近拜访顾客的方法的是（）。

A.赞美接近法
B.反复接近法
C.服务接近法
D.利益接近法

多项选择题

双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（）。

A.双方的态度要端正、诚恳
B.通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策
C.协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益
D.在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系，搞私利等不正之风

多项选择题

根据合同法的有关规定，合同的主要形式有（）。

A.书面合同
B.口头合同
C.其他合同
D.协商合同

多项选择题

下列环境要素中属于宏观市场营销环境的是（）。

A.竞争者
B.人口
C.经济
D.自然

多项选择题

按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与原厂的业务关系关系来划分，可分为（）。

A.独家销售代理
B.多家代理
C.佣金代理
D.买断代理

多项选择题

信用额度包括（）。

A.企业发放给客户群的总体信用额度
B.企业发放给客户群的部分信用额度
C.发放给某一具体客户的信用额度
D.发放给某一具体客户的总体信用额度

多项选择题

下列各类市场中，属于按商品属性来划分的是（）。

A.消费品市场
B.批发市场
C.劳动力市场
D.金融市场

多项选择题

建立销售配额体系应体现（）的原则。

A.公平性
B.可行性
C.可控性
D.易于理解