销售配额要有一定的弹性，能依据环境的变化而改变，这体现了销售配额的( ...

单项选择题

卖主可通过各种销售促进的方式，使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。此时，销售促进所体现的功能是( )。

A．竞争功能
B．协调功能
C．沟通功能
D．激励功能

单项选择题

问卷的构成要素不包括( )。

A．导语
B．开头
C．正文
D．结尾

单项选择题

由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格叫做( )。

A．政府指导价
B．市场自主价
C．政府强制价
D．市场调节价

单项选择题

完全根据调查人员方便与否来决定样本的抽样方法是( )。

A．任意抽样法
B．判断抽样法
C．配额抽样法
D．随机抽样法

单项选择题

系统抽样又叫做( )。

A．分层抽样
B．等距抽样
C．分群抽样
D．判断抽样

单项选择题

在市场调查问卷的正文中，主体部分是( )。

A．被调查者的基本情况
B．搜集资料部分
C．编码
D．问卷编号

单项选择题

消费者购买过程的第一步为( )。

A．收集信息
B．确认需要
C．评价方案
D．购买决策

单项选择题

在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括( )。

A．他人否定态度的强烈
B．他人与消费者的关系
C．他人社会地位的高低
D．他人的专业水准

单项选择题

政府邀请招标应当有( )家以上的供应人发出投标申请书。

A．2
B．3
C．4
D．5

单项选择题

3～5年的销售计划是( )。

A．短期计划
B．中期计划
C．长期计划
D．远期计划

单项选择题

由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报的销售计划方式是( )。

A．分配方式
B．上行方式
C．定额方式
D．承包方式

单项选择题

第一线负责者信赖计划拟定者，且惟命是从，则宜采用哪种销售计划方式( )。

A．分配方式
B．上行方式
C．定额方式
D．承包方式

单项选择题

下列不属于固定成本的是( )。

A．销售人员的工资
B．销售办公费用
C．广告费
D．同定娱乐费用

单项选择题

在确定销售预算时，以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算，这种方法叫( )。

A．销售百分比法
B．标杆法
C．边际收益法
D．目标任务法

单项选择题

对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是( )。

A．全新产品
B．换代产品
C．改进产品
D．仿制产品

单项选择题

在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术研制出来的产品是( )。

A．全新产品
B．换代产品
C．改进产品
D．仿制产品

单项选择题

表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是( )。

A．盈亏平衡点
B．利润增长点
C．顾客满意点
D．经济增长点

单项选择题

通过逐个替代因素，计算几个相互联系的因素对经济指标的影响程度的分析方法是( )。

A．绝对分析法
B．相对分析法
C．因素替代法
D．量本利法

单项选择题

深思熟虑、态度谨慎、决策时间长的购买者一般是( )。

A．创新采用者
B．早期采用者
C．早期大众
D．晚期大众

单项选择题

创新采用者约占全部潜在采用者的( )。

A．2．5％
B．3％
C．4％
D．5％

单项选择题

比较多疑的新产品采用者集中在( )。

A．早期采用者
B．早期大众
C．晚期大众
D．落后采用者

销售配额要有一定的弹性，能依据环境的变化而改变，这体现了销售配额的( )。

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以商品属性来划分，市场分为( )。

在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用( )。

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市场调查人员选定间接资料的最主要原则是( )。

促销的实质是( )。

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销售配额要有一定的弹性，能依据环境的变化而改变，这体现了销售配额的( )。

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晚期大众约占全部潜在采用者的( )。

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商务谈判的核心是( )。

商务谈判中人员的技术性风险不包括( )。

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客户管理的对象是( )。

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卖主可通过各种销售促进的方式，使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。此时，销售促进所体现的功能是( )。

问卷的构成要素不包括( )。

由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格叫做( )。

完全根据调查人员方便与否来决定样本的抽样方法是( )。

系统抽样又叫做( )。

在市场调查问卷的正文中，主体部分是( )。

消费者购买过程的第一步为( )。

在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括( )。

政府邀请招标应当有( )家以上的供应人发出投标申请书。

3～5年的销售计划是( )。

由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报的销售计划方式是( )。

第一线负责者信赖计划拟定者，且惟命是从，则宜采用哪种销售计划方式( )。

下列不属于固定成本的是( )。

在确定销售预算时，以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算，这种方法叫( )。

对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是( )。

在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术研制出来的产品是( )。

表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是( )。

通过逐个替代因素，计算几个相互联系的因素对经济指标的影响程度的分析方法是( )。

深思熟虑、态度谨慎、决策时间长的购买者一般是( )。

创新采用者约占全部潜在采用者的( )。

比较多疑的新产品采用者集中在( )。