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答案：谈判者自我评估的目的是要明确自己的谈判目的和利益，评价自己的谈判力和谈判地位。
(1)自我谈判需要的认定。满足...

答案： (1)把握提问的时机，不随意提问。
(2)有准备的提问和随机提问相结合。
(3)有目的的提问。

答案：谈判的目的是要就一项或多项涉及各方权利和义务的交易活动达成共同认可的协议，从而使得有关的交易活动能够按照各方的意图展开，...

答案：谈判人员的素质结构大体分为三个层次：核心层——识；中间层——学；外围层——才。
(1)识
“识”是谈...

答案：能够合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。因此，在这个问题上，下面的策略和技巧是可以被谈判者使...

答案： (1)明确说服目标。
(2)尊重、理解谈判对方。
(3)帮助对方寻找说服背后利益集团的依据。