判断题

某市烟草公司新引进了A品牌卷烟，客户经理小王在品牌推介过程中通过重点宣传A品牌特点和文化内涵，介绍A品牌比主销品牌B的零售毛利空间更高，为零售客户提供合理的库存优化建议和宣传促销建议等办法，提高A品牌的知名度和上柜率，同时做好信息维护、价格维护、形象维护和终端关系维护等工作。在对A品牌的价格维护中，小王主要应做好哪些方面的工作？

答案：

客户经理要在对A品牌的价格维护中，主要应做好三个方面的工作：
一是多方面采集价格信息；
二是落实明码标价；
三是加强监督检查，确保明码实价。

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判断题

卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。要对A品牌进行诊断和评估，前提是对A品牌现行市场运行情况的充分了解。

答案：正确

判断题

卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。甲卷烟工业企业没有必要定期对卷烟品牌的市场表现进行调查和分析。

答案：错误

判断题

卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。卷烟品牌竞争力调查的主要调查指标包括市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平、消费群体构成、品牌影响力，但不包括品牌卷烟的吸味。

答案：错误

判断题

卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。品牌生命周期调查可用于调查A品牌在某地的市场综合表现。

答案：正确

判断题

卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。卷烟品牌市场表现调研包括品牌竞争力调查、品牌生命周期调查和价格敏感度调查。

答案：错误

判断题

卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。卷烟产品属性调研除了可应用于老产品改进、新产品开发外，还可应用于如何做好销售服务等方面。

答案：正确

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卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。在B品牌卷烟产品属性调研中，被调查对象应该是工业企业内部人员。

答案：错误

判断题

卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。对B品牌卷烟的质量调查主要是为了了解吸烟者对烟丝色泽、吸阻、燃烧速度和填料饱满度等方面的定性意见。

答案：错误

判断题

卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。在对B品牌卷烟的吸味调查中，可以考虑消费者的心理感受维度，根据测试产品的特点，使用测试问卷和测试量表进行实地调查活动。

答案：正确

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卷烟工业企业对A品牌在某地的市场表现进行调研后，准备用新研制的B品牌替换A品牌，并随即组织开展了B品牌的产品属性调研。请结合卷烟品牌产品属性调研和卷烟品牌市场表现调研的相关技能要求进行判断下列题目正确或错误。价格敏感度测试要对足够数量的消费者进行调查。

答案：正确

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甲卷烟工业企业针对旗下A品牌编发了《A品牌周刊》，开展了为期3个月的集盒换礼促销活动，并举办了以A品牌冠名的慈善助学活动；针对新品牌B制作了宣传视频短片，在部分餐饮娱乐场所开展了派送评吸活动，并组织了春节专题宣传活动。请问甲卷烟工业企业对A品牌分别运用了哪种品牌文化传播手段，哪种营业推广方式和哪种公关推广手段？

答案：

甲卷烟工业企业对A品牌运用的品牌文化传播手段是散发书面资料，营业推广方式是印花促销，公关推广手段是举办公益服务活动。

判断题

甲卷烟工业企业针对旗下A品牌编发了《A品牌周刊》，开展了为期3个月的集盒换礼促销活动，并举办了以A品牌冠名的慈善助学活动；针对新品牌B制作了宣传视频短片，在部分餐饮娱乐场所开展了派送评吸活动，并组织了春节专题宣传活动。请问甲卷烟工业企业对B品牌分别运用了哪种品牌文化传播手段，哪种营业推广方式和哪种公关推广手段？

答案：

甲卷烟工业企业对B品牌运用的品牌文化传播手段是编辑视听材料，营业推广方式是免费样品，公关推广手段是紧跟热点事件做宣传。

判断题

某市烟草公司新引进了A品牌卷烟，客户经理小王在品牌推介过程中通过重点宣传A品牌特点和文化内涵，介绍A品牌比主销品牌B的零售毛利空间更高，为零售客户提供合理的库存优化建议和宣传促销建议等办法，提高A品牌的知名度和上柜率，同时做好信息维护、价格维护、形象维护和终端关系维护等工作。请问小王分别使用了哪些终端品牌推介方法？

答案：小王使用的终端品牌推介方法分别是品牌宣传法、利差比较法、销售指导法。

判断题

某市烟草公司新引进了A品牌卷烟，客户经理小王在品牌推介过程中通过重点宣传A品牌特点和文化内涵，介绍A品牌比主销品牌B的零售毛利空间更高，为零售客户提供合理的库存优化建议和宣传促销建议等办法，提高A品牌的知名度和上柜率，同时做好信息维护、价格维护、形象维护和终端关系维护等工作。在对A品牌的价格维护中，小王主要应做好哪些方面的工作？

答案：

判断题

某市烟草公司新引进了A品牌卷烟，客户经理小王在品牌推介过程中通过重点宣传A品牌特点和文化内涵，介绍A品牌比主销品牌B的零售毛利空间更高，为零售客户提供合理的库存优化建议和宣传促销建议等办法，提高A品牌的知名度和上柜率，同时做好信息维护、价格维护、形象维护和终端关系维护等工作。做好A品牌终端维护要注意哪些事项？

答案：

做好A品牌终端维护的注意事项：
一是优质服务；
二是及时准确；
三是关注细节；
四是持之以恒。

判断题

小赵是某市烟草公司第一营销部的客户经理，按照公司的安排，调整到新的片区开展工作，他对辖区的零售客户进行了客户信息收集。小赵收集客户的基础信息主要应有哪些内容？

答案：

有客户基本资料，业务处理相关资料

判断题

小赵是某市烟草公司第一营销部的客户经理，按照公司的安排，调整到新的片区开展工作，他对辖区的零售客户进行了客户信息收集。小赵收集客户的经营信息主要应有哪些内容？

答案：

经营者特点、客户需求、满意度、终端网络布局整体情况、零售客户的经营状况、零售客户的配合情况。