多项选择题

只使用一般的客户分类管理在客户服务提供上容易出现（）并存的矛盾。

A、服务过剩
B、货源投放不均
C、货源投入不准确
D、服务不足

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多项选择题

以下关于服务描述正确的是（）。

A、卷烟零售客户与烟草公司进行交易的目的只是要获得卷烟
B、能够赚钱是烟草公司为卷烟零售客户提供服务的功能价值
C、顾客得到企业和员工的关怀和尊重，是服务的情感价值
D、既"赚钱"又感觉心情舒畅才是烟草公司提供给零售客户的完整价值

多项选择题

卷烟商业企业在设定品类宽度时，需要综合（）。

A、市场因素
B、政策因素
C、经营因素
D、宏观因素

多项选择题

下列不属于单品上柜率的公式是（）。

A、某单品的实际供应量/某单品的需求总量×100%
B、客户的上柜品种数/客户的所有品种数×100%
C、某客户订货数量/该客户的投放限额×100%
D、销售某单品的客户数/总客户数×100%

多项选择题

以下关于问卷问题顺序的表述不正确的是（）。

A、先一般性问题后敏感性问题
B、关联性问题要间隔提问，防止应答者被诱导
C、封闭式问题和开放式问题间隔提问，以增加被调查者兴趣
D、专业性强的具体细致问题应尽量放后面

多项选择题

品牌营销策略中的（）选择权在卷烟工业企业。

A、产品策略
B、价格策略
C、投放策略
D、终端服务策略

多项选择题

绩效考核项目主要包括（）。

A、工作表现
B、工作业绩
C、工作能力
D、工作态度

多项选择题

区域市场发展规划的输入因素包括（）。

A、市场状况
B、发展目标
C、品类角色
D、影响因素

多项选择题

服务监测的注意事项主要包括（）。

A、围绕服务目标
B、处理好服务目标与监测指标的关系
C、相关职能部门的支持
D、抽样的科学性

多项选择题

关于需求预测表述正确的是（）。

A、分三个层次，先定需求总量、再定品类需求、最后落实到单品需求
B、先以时间序列法进行趋势预测，再用因果分析法进行影响因素的预测调整
C、每一层次的预测结果也是下一层次预测的指导和输入信息
D、需求趋势在一段时期内不会改变，因而不需对需求预测进行定期评估

多项选择题

烟草商业企业服务营销工作重点应放在（）。

A、激发客户品牌培育的积极性
B、提升零售客户品牌培育能力
C、提升零售客户创新能力
D、提升零售客户市场开拓能力

多项选择题

在工商协同开展品牌评价的指标中，品牌的基础保障主要从（）维度进行评价。

A、品牌保障能力
B、品牌市场表现
C、营销行为规范
D、消费者评价

多项选择题

一般情况下，品牌评价分析报告应对所有的品牌评价指标进行分析，包括（）。

A、品牌营销具体策略计划
B、品牌评价概述
C、品牌评价的主要结论
D、品牌评价详细分析

多项选择题

在完成了区域市场发展规划的基础工作后，可以正式形成文本性的区域市场发展规划，格式内容主要包括（）。

A、附表
B、规划基础分析
C、区域市场品类规划
D、区域市场品牌规划

多项选择题

卷烟零售客户满意度监测的步骤包括（）。

A、问题定义
B、定性研究
C、定量研究
D、成果利用

多项选择题

对"自下而上的目标修正方法"描述正确的是（）。

A、通过填写“目标修正卡”，将修正后的目标、修正的理由等内容填写好后，交直接领导签写意见后转递目标跟踪检查部
B、整个过程完毕后，应将修正目标的经过、原因、目标协商会上的讨论情况及最后的意见等做一个总结
C、指管理层在服务监测过程发现由于外界环境的变化或事先预测的偏差，使得制定的服务目标值过高或过低而进行目标修正的方法
D、需要与服务执行人进行充分的信息沟通，询问新定目标的合理性，同时也可根据其他同类企业在运用过程的经验进行设定

多项选择题

烟草商业企业的客户有广泛而深刻的内涵，包括（）。

A、客户的客户
B、供应商的供应商
C、媒体
D、地方政府

多项选择题

不属于营销运行体系效率评估原则的是（）。

A、系统性
B、可测性
C、开放性
D、宏观性

多项选择题

属于卷烟营销运行体系评估内容的是（）。

A、营销工作过程
B、人力资源管理
C、卷烟配送服务
D、工商协同效果

多项选择题

只使用一般的客户分类管理在客户服务提供上容易出现（）并存的矛盾。

A、服务过剩
B、货源投放不均
C、货源投入不准确
D、服务不足

多项选择题

制定品牌发展规划要坚持工商协同原则，做到品牌市场目标统一和（）。

A、品牌评价体系统一
B、品牌营销策划统一
C、品牌运作流程统一
D、客户服务标准统一

多项选择题

营销组织演变过程包括（）。

A、单纯的销售部门
B、现代市场营销部门
C、现代市场营销企业
D、独立的市场营销部门

多项选择题

下列关于品牌定位知觉图的描述，正确的是（）。

A、品牌定位知觉图图上各点代表消费者评价品牌的特征因子
B、品牌定位知觉图图上各点对应市场上的主要品牌
C、知觉图简单明了，具有高度的直观性和灵活性
D、知觉图主要适用于比较复杂的分析

多项选择题

如客户希望通过网络了解更多的信息，查询信息更方便，同时关注自己在经营上所处的位置，了解如何能做的更好，此类客户的突出特点是（）。

A、有较强的网络操作能力
B、新入网
C、成长性需求较高
D、订货技巧弱

多项选择题

通常而言，合理的商品组合结构应包含（）等角色。

A、主销品牌
B、替代品牌
C、新品牌
D、待淘汰品牌

多项选择题

服务营销中，服务流程优化的方法包括（）。

A、系统化改造法
B、全新设计法
C、局部化改造法
D、整合现有流程法

多项选择题

以下属于卷烟品牌营销内容的是（）。

A、创造卷烟品牌产品
B、构建卷烟品牌资产
C、设计卷烟产品广告
D、传播卷烟品牌价值

多项选择题

对未达成目标的服务项目进行分析描述正确的是（）。

A、未达成目标的服务项目与目标之间的差距是分析的一个重点
B、只有找到具体差距，才能确定要改善的力度
C、根据对标分析法，通过与服务设定之初企业选定的标杆值进行比对来实现
D、根据满意度项目分析法，通过调查客户满意度并分析不同满意度背后的原因来实现

多项选择题

关于品牌个性与品牌核心价值的表述正确的是（）。

A、品牌个性是品牌核心价值的集中表现
B、品牌的核心价值是塑造品牌个性的内在动力
C、品牌个性是轴心，品牌核心价值是围绕着品牌个性建立的
D、品牌个性比品牌核心价值更重要

多项选择题

根据品类角色定位矩阵图，将品类角色分为（）。

A、重点品类
B、潜力品类
C、常规品类
D、一般品类

多项选择题

对实验法的表述错误的是（）。

A、应从影响调查问题的若干因素中，选择一两个关键因素
B、特点在于收集到的被调查者的资料比较全面、准确
C、局限性在于难以观察到决定这些内部反映的外在因素
D、是调查人员在现场直接观察被调查者的行为、态度、反应的一种方法