问答题

【案例分析题】甲市烟草公司根据品牌现实市场表现和品牌发展趋势，对A、B两个品牌卷烟进行生命周期识别，发现A品牌属于低现状表现、高发展趋势，B品牌属于高现状表现、高发展趋势。同时，市场调研显示，A品牌知晓率偏低，需要加大宣传推广力度；B品牌需要扩大分销渠道，实现品牌迅速增量。请问要实现B品牌迅速增量，公司可采取的基本策略是什么？

答案：

扩量、扩点。

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【案例分析题】甲市烟草公司根据品牌现实市场表现和品牌发展趋势，对A、B两个品牌卷烟进行生命周期识别，发现A品牌属于低现状表现、高发展趋势，B品牌属于高现状表现、高发展趋势。同时，市场调研显示，A品牌知晓率偏低，需要加大宣传推广力度；B品牌需要扩大分销渠道，实现品牌迅速增量。请问公司采用了哪种生命周期识别方法？根据这个方法，A品牌和B品牌分别属于生命周期的哪个阶段？

答案：采用了品牌评价法。A属于导入期（或导入序列），B属于成长期（或成长序列）。

【案例分析题】甲市烟草公司根据品牌现实市场表现和品牌发展趋势，对A、B两个品牌卷烟进行生命周期识别，发现A品牌属于低现状表现、高发展趋势，B品牌属于高现状表现、高发展趋势。同时，市场调研显示，A品牌知晓率偏低，需要加大宣传推广力度；B品牌需要扩大分销渠道，实现品牌迅速增量。请问对A品牌可以采取哪些宣传推广策略？

答案：

会议推广、人员推广、品吸推介、客户培训、网络推广、短信推广、针对消费意见领袖的个性化推广。

【【案例分析题】】甲市烟草公司根据品牌现实市场表现和品牌发展趋势，对A、B两个品牌卷烟进行生命周期识别，发现A品牌属于低现状表现、高发展趋势，B品牌属于高现状表现、高发展趋势。同时，市场调研显示，A品牌知晓率偏低，需要加大宣传推广力度；B品牌需要扩大分销渠道，实现品牌迅速增量。请问要实现B品牌迅速增量，公司可采取的基本策略是什么？

答案：

扩量、扩点。