问答题

【案例分析题】乡村客户老李始终坚持诚信经营，销售规模稳定增长，在日常经营中能够积极配合烟草公司客户经理小王开展工作。小王将老李列为重点指导对象，为其开展周期性的经营指导并提供经营指导书，帮助其更好地捕捉卷烟商机，提升经营能力和销售业绩。请问小王提供的经营指导书应该包括哪些内容？

答案：

时间跨度、卷烟销售整体状况、重点品牌销售情况、客户分析、每月计划执行情况。

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【案例分析题】乡村客户老李始终坚持诚信经营，销售规模稳定增长，在日常经营中能够积极配合烟草公司客户经理小王开展工作。小王将老李列为重点指导对象，为其开展周期性的经营指导并提供经营指导书，帮助其更好地捕捉卷烟商机，提升经营能力和销售业绩。请问除了善于捕捉卷烟商机外，小王还可以为乡村客户老李提出哪些经营指导的建议？

答案：

经营时间要机动灵活、卷烟经营要有人情味。

【案例分析题】乡村客户老李始终坚持诚信经营，销售规模稳定增长，在日常经营中能够积极配合烟草公司客户经理小王开展工作。小王将老李列为重点指导对象，为其开展周期性的经营指导并提供经营指导书，帮助其更好地捕捉卷烟商机，提升经营能力和销售业绩。请问对重点指导对象开展周期性经营指导包括哪些主要步骤？

答案：

（1）重点指导对象的选择；
（2）确定经营提升目标；
（3）撰写经营指导书；
（4）经营指导的成果评价。

【【案例分析题】】乡村客户老李始终坚持诚信经营，销售规模稳定增长，在日常经营中能够积极配合烟草公司客户经理小王开展工作。小王将老李列为重点指导对象，为其开展周期性的经营指导并提供经营指导书，帮助其更好地捕捉卷烟商机，提升经营能力和销售业绩。请问小王提供的经营指导书应该包括哪些内容？

答案：

时间跨度、卷烟销售整体状况、重点品牌销售情况、客户分析、每月计划执行情况。