问答题
【案例分析题】为了准确掌握零售客户需求,更好地开展客户服务,近期,某市烟草公司组织开展了零售客户需求调研,以下是客户经理小李在进行需求调查时的情景:
小李到老王店里进行拜访,老王说①:夏季来临,气温较高,摆在烟柜里的卷烟有外包装变色现象,你能不能给我介绍一下夏季卷烟保管的一些注意事项?
小李说:王老板,正好,我这次过来的目的之一就是给您发放夏季卷烟保管注意事项宣传页,您看看这个,就知道啦。
老王继续说②:小李,你能否向公司反映一下,最近A卷烟紧张,烟好卖,利润也还可以,能不能多投放这些好卖的烟?
小李:好的,您的意见我一定会向公司反映。
老王说③:另外,以后公司如果上新品,能否把有关详细信息给我,我店里年轻人来买烟的多,新品好卖,我想多给他们介绍一下新品卷烟信息。
小李:好的,只要有新品上市,我就告诉您,并且把新品的资料通过微信发给您,这样方便您推荐。
老王说④:再过几天,7月5日,是我店开业三周年的日子,希望你们到时候也能来一下,给我长长面子。
小李:店庆的事我会回去向公司汇报,应该没有问题。
……
在需求调查的基础上,该烟草公司采用多种方法进行客户分类,方法一:根据零售业态进行分类;方法二:根据零售客户对新品营销支持程度分类;方法三:以客户为企业带来的价值为依据,对客户进行分类。在完善需求调查和客户分类之后,该公司进行了服务设计,并发布了新的客户服务手册。
请根据上述资料,回答以下问题:卷烟零售客户的需求可以通过哪些途径来了解?
答案:
利用客户动销台账获取零售客户需求信息;通过零售户提报的形式获取需求;开展零售客户调查。