问答题

【案例分析题】

某市烟草公司与甲烟草工业公司共同决定投放新产品C并开展相应的营销工作:
第一阶段,针对C品牌加大宣传推广:
①在全市范围内,分县区选取部分重点零售客户召开推介会;
②客户经理与工业企业营销人员选取100户客户上门拜访,面对面宣传;
③选取市内25个品吸点开展品吸;
④在新商盟平台向零售客户推送新品上市信息;
⑤建立目标消费者档案,选取重点消费者赠送品吸烟和宣传刊物。
第二阶段,针对C品牌开展以刺激消费者尝试购买为核心目的的促销活动,开展了零售客户培训。
第三阶段,结合市场发展状况,优化C品牌的渠道策略。

第二阶段中除了上述活动外,工商双方还可以采取哪些促销活动?

答案: 买赠促销、品吸活动、宣传物料、零售客户激励政策、面向零售客户的人员推广、零售客户口头推荐。
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