素有“契约之民”雅称的是（）

单项选择题

“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（）

A.尼尔龙伯格
B.马什
C.迈耶
D.盖芬

单项选择题

与关系型对手谈判的禁忌不包括（）

A.让步过多
B.不主动进攻
C.对热情态度掉以轻心
D.不听取对手的建议

单项选择题

谈判者最适宜的年龄范围是（）

A.25~50
B.25~55
C.30~50
D.30~55

单项选择题

在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是（）

A.方形谈判桌
B.圆形谈判桌
C.U形谈判桌
D.不设谈判桌

单项选择题

在正式谈判中，不可撤销的开盘叫（）

A.报盘
B.递盘
C.实盘
D.虚盘

单项选择题

在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的（）

A.60％以上
B.70％以上
C.80％以上
D.90％以上

单项选择题

不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是（）

A.美国人
B.法国人
C.德国人
D.英国人

单项选择题

以下各项中，不属于银行担保的是（）

A.套期保值
B.投标担保书
C.预付款担保
D.履约保证书

单项选择题

将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（）

A.日本
B.韩国
C.荷兰
D.美国

单项选择题

“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的（）

A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.依法办事原则
D.友好协商原则

单项选择题

以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）

A.不能赠送酒类礼品
B.不能单独给女主人送礼
C.不喜欢数字“13”
D.不能赠送妇女形象的雕塑品

单项选择题

筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（）

A.时序法
B.类比法
C.查重法
D.评估法

单项选择题

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）

A.等额地让出可让利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度递减然后反弹
D.最后阶段一步让出全部利益

单项选择题

在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）

A.封闭式发问
B.澄清式发问
C.强调式发问
D.探索式发问

单项选择题

素有“契约之民”雅称的是（）

A.希腊人
B.瑞士人
C.德国人
D.波兰人

单项选择题

原则型谈判又称（）

A.让步型谈判
B.价值型谈判
C.立场型谈判
D.软式谈判

单项选择题

以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是（）

A.大陆法强调判例的作用
B.日本采用的是大陆法
C.英美法强调成文法的作用
D.苏格兰采用的是英美法

单项选择题

被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）

A.最高目标
B.可接受目标
C.实际需求目标
D.最低接受目标

单项选择题

表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是（）

A.拳头紧握
B.两手手-并拢
C.吸手指或指甲
D.两臂交叉于胸前

单项选择题

认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是（）

A.犹太人
B.非洲人
C.澳洲人
D.南美人

素有“契约之民”雅称的是（）

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与关系型对手谈判的禁忌不包括（）

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在正式谈判中，不可撤销的开盘叫（）

在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的（）

不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是（）

以下各项中，不属于银行担保的是（）

将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（）

“有理、有利、有节”。这种做法集中体现了国际商务谈判中的（）

以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）

筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（）

“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）

在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是（）

素有“契约之民”雅称的是（）

原则型谈判又称（）

以下有关大陆法与英美法的说法中，正确的是（）

被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）

表示向对方挑战或自我紧张情绪的动作是（）

认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是（）